台达UPS全线入围中国电信2010年UPS集采项目

UPS产品开发处 叶新平

项目背景：

中国电信集团作为我国基础通信和社会信息化建设的主力军，其服务领域已成功从基础通信运营拓展到包括系统集成、视频监控、数据中心托管及网络管理、灾难备份、综合信息咨询等在内的全业务领域；特别是在3G时代下，云计算、三网融合、大集中管理等让中国电信的网络系统面临巨大的挑战，电源系统作为整个网络的核心基础动力保障和支撑系统，承担保障通信网络全网稳定运行的重要责任，在此背景下，重组后的中国电信对UPS不间断电源设备进行了全国集国采购严格评审，在对主流厂商进行研发、产品、供货、服务支撑能力、企业社会责任、可持续发展性等维度综合考评基础上，遴选出优秀合作伙伴，作为全国集采选型认证供应商。

项目方案：

众所周知，中国电信集采是通信行业规模庞大的集中采购，不仅要求十分严格，竞争也是异常激烈。在2010年的中国电信UPS集采项目中，台达UPS经过多项严格的产品测试，在与十多家国内外知名品牌厂商的激烈竞争中，争取到每个标段6个名额的入围资格之一，并在6个名额份额的角逐当中，凭借良好的品质、优质的服务，最后获得中国电信全体评委的青睐和认可，最后三个标段也得以全线入围，是目前入围规格数最多、份额第一的厂家，顺利成为2010年度中国电信集团全国范围UPS不间断电源产品和服务核心合作伙伴。

项目优势：

1、 规模完善的产品

本次集采共分为3个标段14个规格产品，而台达UPS更是凭借着完整的产品线和卓越品质入围了所有个规格，从小功率的N+系列至大型的HIFT系列、NT系列的全系列UPS产品均有入围。尤其是此次全线入围的大功率机型，包括HIFT系列、NT系列等，更是表现突出。

2、 强大的研发和制造能力

中达母公司——台达电子集团每年投入的研发经费约占其年营收的5%，仅以UPS为例，平均每年就有10项以上专利，并会根据客户需求和技术创新持续推出新品，以满足市场发展和不同客户的需求。台达不仅在研发上颇具实力，更拥有高效率、高品质的生产线，在每个制造步骤都有严格检测、控制品管。如台达吴江生产研发基地大规模采用的Cell line（岛型）生产模式，更能在快速满足市场少量多样需求的同时，确保其高效的品质。

3、 周到细致的服务

在评标阶段，中国电信集采项目组通过商务、价格、技术、后评估等考核后得出综合排名，从而进行中标额度配给，其中服务占着不可或缺的地位。而中达电通始终关注客户最急迫的需求，通过全国35个分公司及服务网点为中国移动集团提供全天候、专业化技术支持和快速服务。并且，中达电通还不定期为中国电信提供多层次的技术培训，为其培养专业的本地维护人员，使其提前了解产品升级知识，并加强排除设备的能力，如此周密的服务体系给中国电信提供了有力保障，解除了后顾之忧，并最终获得中国电信的高度认可。

项目总结：

2010年，在通信运营商全国集中采购力度日益加大的背景下，拥有规模完善的产品线——同时拥有通信电源、高压直流供电系统、UPS电源、机房、动力环境监控等全线网络动力产品、节能产品及整体解决方案能力的中达电通，无疑将拥有更强的市场竞争力和更好的企业发展前景，为中国的三大运营商提供更多的服务。