2008年上半年，中国手机渠道市场在融合创新中继续保持发展态势。中国最大的ICT咨询研究机构——赛迪顾问股份有限公司（CCID Consulting，股票代码：HK8235）发布的数据显示：分销代理、连锁直供和运营商定制仍是中国手机渠道三大基础模式，受市场需求和行业市场政策的影响，手机渠道商积极适应市场变化不断在融合发展中实现转型提升。

赛迪顾问分析结果认为，2008年上半年中国手机渠道市场主要有四大特点：

三大渠道模式鼎立 连锁零售快速提升

2008年上半年，中国市场共销售手机8291.5万部，市场以分销模式、直供模式和运营商模式为主要销售模式。赛迪顾问数据显示，三类渠道的市场占比结成鼎立之势，其中直供模式增长速度较快，比去年同期增加了约0.6个百分点。

另一方面，各类手机零售模式中连锁零售店的发展势头非常迅猛。2008年上半年，连锁零售店的市场占有率达到54.4%，同比增长17%。连锁经营的品牌效应、规模效应和现代化的物流、信息流、商流管理能力，带来了连锁经营的低成本、高效率和消费者较高认知度，从而奠定了其主力零售商的地位。手机连锁店和家电卖场通过竞争带来的资源整合，也获得了规模化发展的机会。而手机厂商渠道模式的扁平化变革，尤其是直供方式的大量采用，进一步加大了手机连锁店和家电卖场的产品线优势和价格优势。

渠道扁平化趋势明显 分销商业务多元化发展

渠道扁平化和多元化的现状和发展趋势，改变了分销商过去作为厂商单一代理商的运作模式，使分销商在渠道市场中可以同时扮演多个角色。各分销商在保持原来国代业务的基础上，拓展了厂商直供平台、FD平台、运营商平台等多种业务模式。对于手机分销商而言，产品要提高市场渗透率，就不能只依靠单一模式，需要采取复合多元化的经营模式。分销商需要针对自身特点及市场需求的变化，选择适合自身发展的模式。

2008年，部分分销商的经验业务逐渐扩展至下游零售渠道，企业在分销模式为主体的情况下，积极扩建自有的零售卖场，将销售网络扩展到零售市场。除了中邮普泰继续通过其子公司中邮时代扩大零售规模外，天音通信也扩大自有品牌易天数码的连锁规模。分销商面对新的市场需求，凭借自己的实力与渠道优势，积极参与到产品管理、价格管理、连锁零售、市场营销、售后服务等各方面的业务中，从而促使传统意义的渠道商纷纷向分销综合服务提供商转型。

从中国手机销售渠道未来发展趋势来看，分销模式仍将占据主导地位，到2012年仍将占据53%以上的市场销量份额。具体来讲，由于诺基亚、摩托罗拉、三星和索尼爱立信四大国际品牌采用国代为主的渠道模式，决定了国代在分销中的主导地位。而区域分销由于在分销规模、分销效率上的瓶颈，将逐渐为国代所取代或者成为国代的分销商。

连锁直供增长迅速 市场集中度提高

2008年连锁直供零售商凭借自身的销售网络和市场渗透能力，在手机销售中的份额逐步增长。规模较大的连锁直供零售商在扩展市场的同时，将一些中小规模零售商的资源整合起来，使品牌趋向集中。

手机市场竞争越来越激烈，零售商之间也存在着相互竞争的关系。竞争带动了零售商间的并购与重组，促进企业向品牌经营发展，从而导致手机渠道市场向集中化发展态势。连锁直供零售商企业逐步集中，一些小规模的手机零售店将逐渐被整合。连锁直供零售商通过竞争带来的资源整合，获得规模化发展的机会，而手机厂商通过与大规模连锁直供零售商的合作，加快自身拓展市场的步伐。国美、苏宁等零售卖场自身连锁的性质决定着一旦厂商与之合作，其终端零售店的数量将大幅度扩充，从而加速了手机零售的规模化进程。

连锁直供零售商的规模化发展将结束终端零售市场散乱的现状，渠道资源整合与战略调整成为渠道规模经济发展的关键。品牌优势较强的零售商将在品牌、管理、物流和资本等方面获得更好的上游资源。

运营商蓄势待发 3G成为市场突破点

运营商主营通话业务时代，生产和销售手机对运营商吸引力很小，也没有经济利益驱使运营商涉及手机销售领域。近年来运营商为了争夺新用户、挽留老用户、推广数据业务以及加快将来3G业务的发展，积极和大力发展手机定制业务，使运营商在产业链中的主导作用越来越强。随着定制业务的深化和需求增多，以及3G牌照的发放，运营商全网竞争不可避免，对于终端的掌控和竞争势必更加激烈。

2008年年初，3G等相关政策尚不明确，运营商模式在渠道中的份额没有明显增长。随着3G市场的扩大，运营商将更多将自身业务在终端定制产品中体现出来。而3G业务的开展和深入运营商定制业务比例扩大和产业链控制力加强，运营商在渠道中的地位也将有所提升，运营商将借此机遇全面提升企业在经营、管理、研发等方面的能力，以应届手机定制时代的来临。 

http://www.21dianyuan.com/supply/supplyhome/company.php?company_id=1544