UPS产业历经几十年的发展，已经进入比较成熟的阶段，市场需求相对稳定，以产品为核心的竞争陷入白炽化阶段，如何冲出产品竞争的“红海”成为UPS厂商不得不面对的问题。在此形势下，中达电通股份有限公司坚持以客户应用需求为导向的产品与技术标准的竞争战略，将产品、技术、渠道、服务等多方面的因素结合起来，成功塑造了环保、节能的品牌形象，扩大了影响力。

陈经理说：“相较于其他厂商，台达在渠道方面的关注度并不高，从今年起，我们正式成立了渠道的销售团队，并真正把渠道落实到销售开发的目标里。考虑到整个公司的实力和渠道的现状，虽然也有挑战，但是渠道的增长其实是不可小视的”。陈经理同时也提到，从解决方案的层面来解读产品应该是未来发展的方向，随着越来越多的UPS产品以整体解决方案的形式销售，系统集成商和增值渠道商的销售比重将逐步提高。所以，从开发渠道的角度讲，中达最需要开发的不是电源经销商，而是系统集成商，并充分利用台达产品线比较广的优势，以整合的解决方案得到用户的关注，实现渠道的快速增长。