近年来，因应数据中心高密度化这个必然趋势，UPS行业以模块化、绿色节能为特征的创新技术呈现加速发展的趋势。来着神秘国度以色列的模块UPS制造商GA（中国）也随之逐渐走进企业CIO们的视线中。

据悉，GA在2004年正式进入中国市场，经过近5年的发展，在模块UPS领域一直占据领先地位。其主打产品Power+，具有随意扩展、维修便利、节能环保等特性，目前在市场上深受广大用户的喜爱。

GA的Power+在同时满足数据中心安全、高效的需求的同时，也是当之无愧的绿色先锋。据悉，它是体积最小，重量最轻的，一个10K的模块重9.5公斤，占用空间仅为0.4平方米，为机房做足了瘦身样板，而且，节约空间，减少热量散发本身也是环保的重要所在。此外，Power+ 集中了经济环保高效的特点，在不使用12脉冲整流及主动滤波器的情况下，输入总谐波失真（THDI）只有5%，这远远低于传统UPS可控硅整流器的33%，同时单位输入功率因数PF近似恒等于1，没有无功率电流输入，不干扰电网并且大幅降低能源的消耗。Power+逆变效率达98.3%，大幅节省电力能源，合理控制运行成本。

这里我们可以粗略地估算一下，Power+双转换效率为96%，如果以一台100KVA的UPS为例，电价按照1元/度的平均值计算，5年内Power+的能节约大概16万元的电费。这对于很多数据中心来说都是个惊人的数目。同时，模块化的设计，节约维修、维护和扩容的成本。

当然，作为新兴事物，起初GA在推广模块UPS碰过不少钉子。忆及当时的推广尴尬，GA中国区销售总监王立平还甚是感慨：“你要改变一个人的想法是很难的事情，几乎是不可能的，可是你慢慢的要别人接受它，是需要一个过程。”

为了让CIO们了解模块UPS，进而尝试它，GA有其循序渐进的规划。王立平表示：“我们的想法就是逐步渗透，让用户眼见为实，好比我们有的用户刚开始根本就不接受，你这个产品我们没听过，我们才不买呢，用户全是这种，我们说没关系，你听听没什么损失，进而愿意对这个新事物进行尝试。用的时间长了以后，他觉得确实好用，然后他就会逐步认识到这块，他接受得也会越来越多。”随后，王立平不无骄傲的说：“在我们的经验里面，有90%以上的客户，他只要采购了模块化的UPS，他以后都会使用模块化的UPS。”

而在GA看来，模块UPS的突破点将是在电信行业。电信行业对数据中心节能环保、高效安全的高指标使得其在不间断电源方面的需求异常迫切与严格。虽然过去中移动和中电信都需要集中采购。但目前已逐渐放开。王立平介绍，例如，网通今年已开放采购，网通表示模块机可以各省自主去用，而中国电信也已经通知我们去选型了。

正因为模块UPS的市场前景见好，由此产生的竞争也就越来越多。有竞争对手，对GA来说是件好事。因为有了对手，你就可以判断，都是模块机，但是哪个好一点啊？我们当然有自己的优势。在GA看来，在UPS市场上，也有品牌之分。面对同样来自国外的竞争对手，GA反倒不太担心，王立平表示，毕竟大家各有各的优势，纯粹靠实力打拼UPS天下。但难的是和国内品牌竞争，特别是一些尚未形成规模的山寨UPS，价格战就无可避免。因此，GA相对来说，会选择那些对品质要求严格的客户去推广。毕竟单纯从价格来讲，GA与山寨UPS尚无法抗衡。

那么GA面对竞争对手除了要拼产品，拼价格外，还要拼什么？拼服务！

我们都知道UPS产品的服务通常集中在售后环节，包括日常的维护和维修，突发事件的处理等等，这些售后服务大多是“响应型”的，就是说故障和问题已经发生了，再进行的应急响应服务。对于GA提出的“预见式服务”，很多业内人士并不理解，因为这对于公司本身来说，增加了成本核算。也正因为此，UPS行业的服务一直做不好。

GA并不这么认为，GA愿意为消费者买这个单，并且坚持不懈。据了解到GA已经在全国范围内为100多家用户提供了免费、定期的巡检，随时发现问题随时解决，免去了用户的很多后顾之忧。能在问题还没有发生之前，就提供足够的预警和防护措施，有效避免重大故障的发生，这正是预见式维修的魅力所在。

GA深知内外兼修的功课不好做，要把从技术、产品到服务的每个细节都做好，对此，GA中国区总经理丘其其表示：“在大家都还没有开始做的时候，我们就先开始做，无疑会遇到很多质疑和困难，但是我们坚信这是企业持续发展的要旨，所以我会带领GA勇往直前，做UPS产品内外兼修的典范。”