2018年3月14日至3月16日，14 上海长园维安电子线路保护有限公司携公司前沿的方案和先进的产品参加了慕尼黑（上海）电子展，并以“功率半导体和电路保护解决方案”为核心，展示了马达保护器/插片PTC、Self Control Fuse、SJ-MOSFET、气体放电管/GDT等一系列应用并契合消费电子、汽车电子、安防等市场需求的产品和方案，众多观众纷纷在展台前驻足咨询，长园维安业务及FAE团队给予了热情的接待和详细的解答。
 

 
长园维安副总经理叶毓明在展会现场接受21Dianyuan记者采访，以下是采访内容：
 
 
21Dianyuan记者：请您对公司做个简单介绍，以及近几年取得的主要成绩？增长动力主要来自哪些方面,特别是新兴市场方面？
叶毓明：长园维安主要是一个半导体设计公司，产品主要分为三类：一是保护器件；二是功率型的分离器件，包括我们现在最有特色的超级结MOS；三是IC，包括集成IC、保护IC等。2015年我们的销售额达到6,000万，2016年销售额达到1.1亿，2017年增长到1.9亿，每年在以超过50%，甚至是100%的幅度增长。
在我们传统行业，比如公司最强项的网通和安防，我们一直在不断扩大市场占有率；另一个是围绕以手机、平板以及耳机、智能音箱等附带设备为主的消费类市场取得比较大的进步。
 
21Dianyuan记者：这次展会为用户带来了哪些新产品？产品有哪些亮点?
叶毓明：今年公司参展的产品有三个主题：第一个是小型化，这是基于手机、平板等电子产品越来越轻薄，公司不变的主题；第二个是集成化，通过一个器件的集成，帮助工程师完成更多设计可能；第三个是设计研发高效率、高性价比的产品，比如在人力成本越来越高的条件下，每个MOS管钻孔、添加绝缘垫等一系列的生产过程中的成本都会增加，而长园维安在生产MOS管时自带绝缘，无形中为客户节省了生产时间和人工成本。
 
21电源记者：今年公司将采取什么市场策略来推广这些产品？
叶毓明：公司销售策略分为两方面，一个是务实，一个是务虚。
务实主要是采用自主营销和渠道营销相结合的方式，很多人会觉得这是自相矛盾的两个方面，对于长园维安来说，前者是希望在行业树立公司的benchmark,并去攻克某一行业内同样具备标化能力大客户，从而树立企业标杆，固化公司的产品、方案、质量、价格乃至一系列的完整的服务的标准；而后者，就是应用一系列标化经验，服务于更多客户，提高服务的效率，进而攻克更多行业。
对于务虚而言，公司会参加诸如慕尼黑、高交会等大型展会，通过展会、培训会议、技术竞赛等方式，间接的扩展市场。
 
21电源记者：能否说一下你们用什么增值服务来加强客户对你们的满意度?
叶毓明：这是一个所有原厂都需要反思的问题。目前，元器件更多是以P2P的方式去销售，这种方式往往产生不了附加值，在“敲门”的时候，这种方式是允许的，但是在深入合作时，我们会详细了解客户意向产品及其应用环境、测试标准、设计方案后，根据所有需求给出更高性价比的产品方案，并通过实验室的测试，让客户通过测试数据能够直观了解方案差异。换而言之，我们不是仅仅销售产品，而是和客户建立起更密切的合作关系，通过专业的销售团队、技术支持团队和实验室服务，提供给客户高性价比的产品，实现共赢。
 
21Dianyuan记者：2018年贵司对内将进行哪些调整，对外在市场拓展和业务发展方面的目标是什么？
叶毓明：这是一个很好的问题。在不断给客户带来更好的服务体验的同时，公司在销售、业务、技术各个部门的人手都会相应增加，我们将进一步扩大和完善团队建设，将公司的增值服务扩大化，这是公司内部将进行的调整。
在对外的市场目标方面，从务虚方面讲，公司会进驻新兴热门行业，在2017年，公司就在5G、物联网、汽车电子等领域做了布局，并已经拥有稳定的包括海外客户在内的客户群体。在务实方面，2018年，公司将在前一年基础上继续努力，实现3亿的市场目标。
 

 
在采访中，叶毓明先生还为我们介绍了本次展会应用于电源的产品，如应用于手机快充，并且通过三星手机验证的 STO-223封装的器件IC，以及具备内绝缘性能的 SJ-MOS Package 等一系列产品。在以后的发展中，长园维安扔将通过封装创新、性能提升更客户带去更优异的服务体验。