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2008年通信电源的市场现状及发展预测报告（三）—《电源资讯》杂志

时间：2009-03-12 16:43来源：世纪电源网

摘要：2008年通信电源的市场现状及发展预测报告（三）—《电源资讯》杂志3．渠道策略(1)建设行业导向型渠道，拓宽渠道覆盖区域。在未来通信电源市场上应加快建设行业导向型渠道，一方面，厂商应该加大对区域行业的部署，加大横向发展的力度，扩大渠道覆盖的范围；另一方面，在加...

2008年通信电源的市场现状及发展预测报告（三）—《电源资讯》杂志

 
3．渠道策略
(1)建设行业导向型渠道，拓宽渠道覆盖区域。
在未来通信电源市场上应加快建设行业导向型渠道，一方面，厂商应该加大对区域行业的部署，加大横向发展的力度，扩大渠道覆盖的范围；另一方面，在加紧扩展区域行业市场的同时，在区域行业内部，加大渠道向下纵深发展的力度，把渠道的渗透力从一二级城市扩大到三四级城市，充分发掘那些蕴藏着巨大潜力的市场。随着中国市场竞争的日趋激烈，厂商渠道体系的多元化已成为必然的趋势。多元化的渠道体系不仅能够满足不同用户群对于产品与服务的需求，同时还能够最大限度地拓宽渠道覆盖区域。因此，厂商在以直销或与合作伙伴共同关注行业市场的同时，加大区域渠道的建设力度、以扩大区域销售的覆盖面，也具有重要的意义。
(2)加强合作伙伴的合作力度，提升渠道服务能力。
在通信电源产品的销售和服务过程中，合作伙伴扮演着越来越重要的作用。作为厂商的销售渠道，合作伙伴承担着渠道的职能，成为产品和服务与用户的直接联络者，其服务能力如何直接影响到厂商与用户之间的合作。这也是近年来艾默生、中达电通等厂商加大对中国市场合作伙伴争夺力度的一个重要原因。因此，从长远发展的角度考虑，厂商均需要强化与合作伙伴的合作关系，并在技术培训、研究开发等方面加强合作，提升合作伙伴的服务能力，这将为通信电源厂商的持续发展打下良好基础。
4. 销售策略
(1)完善系统性整合营销方案，实现全方位客户掌控。
多数厂商促销依然处于无序状态，孤立、零碎的促销活动比较多，这种杂乱无章的广告、公关和市场活动往往能奏一时之效，但却不能树立企业整体的良好形象。多数厂商需要把促销整合为有组织、有计划、有目的的整体行为，以完善的促销体系实现配合运用和效果强化。系统性促销活动的开展需要有好的计划，促销的内容、形式、媒介、时间频度、促销目标等等因素都需要谋定而后动。
(2)加强行业营销，以个性化的解决方案拓展行业市场份额。
以电信、电力、交通等为主的传统行业仍是拉动通信电源市场需求的主力军。但由于行业特性、企业规模及生产流程等方面的原因，这些行业对于通信电源产品应用的需求呈现出差异化和个性化的特点，这就要求通信电源厂商改变传统的营销模式和思路，以具有行业特色的策略来实现市场的突破。特色化的行业营销策略包括差异化定价策略、个性化的产品和解决方案策略、以服务促进产品销售策略等等。
5. 服务策略
(1)提升服务附加值
在竞争日趋激烈的未来市场，服务成为市场的又一增值点和竞争利器。提升服务能力和水平成为厂商迫在眉睫的问题。各通信电源厂商也纷纷意识到服务的重要性，不断加强了对服务的关注。然而由于通信电源本身在通信领域应用中的重要作用，用户对于其产品性能的要求普遍很高，因而在服务内容的侧重点方面与其他产品有很大的不同，单纯的硬件维修服务不是通信电源产品服务的重点，用户更需要的是高附加值的服务内容，包括解决方案的提供、系统的搭建、人员的培训和系统的升级等方面的服务。因此，对于通信电源厂商下一步的策略应重点放在提升服务附加值上，做到这一点不但能提高厂商在市场中的整体竞争力，还能创造新的市场赢利点。
(2)实现服务主动性
随着通信电源产品技术的发展与成熟，产品的差异化越来越小，服务之争成为营销竞争的一个新的亮点。近年来，用户对于主动服务诉求明显，因此，厂商在服务用户的意识方面，要加强服务的主动性，因为主动服务对于深化品牌形象，增进厂商与用户之间的感情，提高用户满意度及忠诚度的作用非常显著。目前，虽然多数厂商已经具备主动服务的意识，但在实际的服务工作中，真正做好主动服务的屈指可数。厂商为体现对用户的关怀，应该对客户定期的提供主动服务，以此联络用户，掌握用户需求，提高服务满意度。
6. 品牌策略
(1) 明晰品牌定位与品牌内涵，实现品牌与市场策略的优势共生。
目前多数厂商品牌内涵不清晰、品牌形象不统一，明晰品牌定位与品牌内涵，建立科学的品牌管理和监控体系，是摆在多数厂商面前的课题。品牌将是同类通信电源产品中最具个性化和差异化的元素，品牌战略将显著影响厂商的未来市场表现。与产品、价格、渠道、促销和服务等营销策略相比，品牌战略具有全局统领性，是其他所有策略制定的基础和核心，而其他市场策略的制定和执行也将影响厂商的品牌指标。建议厂商慎重对待品牌战略问题，并深入研究各自品牌战略与营销策略的内在关系，实现品牌与实力的良性互动。
(2) 提升品牌价值，实现从品牌知名度到品牌美誉度的转变。
目前，中国通信电源产品市场中不乏拥有很高品牌知名度的企业，但是企业品牌美誉度的提升对于通信电源厂商而言却是需要付出长期的努力的，这就要求厂商在产品质量的稳定性、服务体系的健全与完善、企业信誉的保持与维护、企业文化的培养等诸多方面均得到良好的保障。只有这样，才能尽快实现企业从品牌知名度到品牌美誉度的转变，并使品牌成为企业核心竞争力的重要组成部分。
《电源资讯》杂志  http://www.21dianyuan.com/inscription/inscrihome/index.php?id=3

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