伊顿渠道故事:传统IT渠道商如何突破瓶颈？
——专访成都永正鑫业电子科技有限公司
近年来，在云计算、大数据、物联网、移动互联等新信息通信技术（ICT）的驱动下，技术形态、商业模式、销售模式等都已发生了巨大变化，将整个IT产业带向了新的转折点，更为IT渠道商们带来了新的机遇与挑战。在IT渠道商的眼中，过去单单依靠销售产品即可获取利润的时代已经一去不返了，在历经了多年的“野蛮生长”后，IT渠道商们如何在日益激烈的市场竞争中突破瓶颈成功转型？让我们来聆听来自他们最真实的声音。
作为资深的IT渠道商，成都永正鑫业电子科技有限公司（以下简称“永正鑫业”）是全球领先的动力管理公司伊顿在中国西南区的重要IT渠道合作伙伴。从2005年成立开始，永正鑫业凭借丰富的产品线资源和专业的售后服务团队，致力于为IT行业客户提供最优质的服务。如今，经过十多年的发展，永正鑫业已经成功发展为集不间断电源、精密空调、数据中心解决方案、售后服务等多元化业务于一身的优秀IT渠道供应商。
得益厂商助力 成功实现转型
在永正鑫业总经理王宝平看来，公司的成功转型与其跟伊顿公司的合作是密不可分的。他表示，几年前他已经意识到传统单纯以销售产品为核心的经营模式已经无法适应市场的步伐，要想突破自身局限性，深化渠道价值，必须要从专业化和多元化两方面入手。而伊顿公司恰恰在这两方面给予了渠道伙伴最大的支持，因此，2015年他选择正式与伊顿达成合作，签约成为伊顿以及旗下山特品牌的代理商，代理业务范围涵盖不间断电源、精密空调、模方^TM一体化解决方案等。
谈到与伊顿的合作感悟，王宝平说：“一直以来，伊顿公司都非常重视IT渠道业务的拓展，注重对渠道合作伙伴在技术、服务能力方面的培训，以帮助我们快速而准确的响应客户的需求。我们公司的技术人员都会定期被邀请参加伊顿的渠道培训会，学习最前沿的行业趋势和创新技术，这让我们在面对客户的多样化需求时可以做到游刃有余，同时也推动我们以最快的速度实现了业务成功转型。”
携手伊顿 共赢西南市场
在伊顿的鼎力支持下，如今，永正鑫业已经突破传统IT渠道商的瓶颈，发展成为业务多元化的IT渠道服务商。而在应对大型项目时，伊顿也会提供全方位支持协助代理商赢单。永正鑫业的客户主要集中在金融、政府等行业，该行业用户对品牌、质量、售前售后服务等都有着极高的要求，凭借伊顿品牌的国际影响力，以及全球领先的服务体系，永正鑫业在项目攻关初期就赢得了客户的高度信任。
合作三年来，在伊顿公司的帮助下，永正鑫业在西南市场的份额逐年增加，双方先后成功合作了成都市智能交通、自贡市平安城市、西藏自治区4G网监控项目、成都市武侯区检察院等众多项目，进一步巩固了伊顿品牌和永正鑫业在西南IT市场的良好口碑。
产品+政策 伊顿的IT市场组合拳
伊顿这些年在IT市场和数据中心领域的实力，在业界有目共睹。丰富完善的解决方案、高质量的产品、极高的性价比、全方位的服务体系、稳定的渠道政策，这些都为伊顿IT渠道合作伙伴带来了更大的市场机遇。
2014年，伊顿收集客户的多样化需求，推出了中小型机房经典解决方案——模方^TM。模方^TM无缝整合数据中心物理基础设施，提供高效绿色的模块化一体解决方案，能够从容应对供电、制冷、扩容、管理等各方面带来的挑战，综合反映了伊顿在整体解决方案领域以及应用技术创新、把握市场应用需求的全面优势，更在市场开拓方面为IT渠道商带来了无限商机。

伊顿模方一体化解决方案
在产品线方面，作为UPS行业翘楚，伊顿在保持大功率UPS技术优势及市场领先地位的同时，不断加大在中小功率UPS产品上的研发投入，为IT业务持续推出创新产品，完美匹配高功率因数的IT设备。以伊顿9PX系列 UPS为例，作为伊顿小型高端UPS家族的主力军，伊顿9PX系列UPS产品自推出以来，囊括了多项小型UPS产品之最，为中小型数据机房提供了更专业的电力保护。同时，它也凭借极高的综合竞争力，赢得了市场的一致好评。
据伊顿电能质量业务部IT渠道销售经理顾赟介绍，伊顿将在2017年继续加强对IT渠道的建设与投入，推出更具吸引力的渠道激励与培训政策，从而进一步巩固伊顿在中国电能质量市场的领先地位。
 
关于伊顿
伊顿是一家全球领先的动力管理公司，2016年销售额达197亿美元。伊顿致力于提供各种节能高效的解决方案，以帮助客户更有效、更安全、更具可持续性地管理电力、流体动力和机械动力。伊顿在全球拥有约9.5万名员工，产品销往超过175个国家和地区。如需更多信息，敬请访问公司中文网站：www.eaton.com.cn。