今年春季以来，国家出台高效照明产品推广财政补贴政策成为全国经济和生活中的热点话题，照明产品从来没有像今天这样受到重视，照明电器行业作为一个行业也更加受到关注。

　　尽管照明电器的历史上百年，但至今照明电器行业在各行各业中很不显眼，往往被忽视，甚至被当作家用电器行业或者建筑材料行业的一部分。这是因为照明电器行业的规模非常小。根据中国照明电器协会的统计，2007年中国照明电器行业销售规模突破2000亿元，每年增速为20%以上。这个规模与家具、家电、建材、服装、食品、IT、汽车、房地产等行业是无法相比的，恐怕只相当于这些行业中的部分大企业的年度销售收入总和。即使是在国际市场，也只有通用电气、飞利浦、欧司朗等企业的年度销售规模为数十亿美元，这个数字与其它行业相比也明显较低。

　　其实，照明电器行业是一个独立的行业。照明电器有时会被作为建材行业的一部分(因为建筑材料和照明电器往往出现在同一市场上)，有时又被称为建筑电器行业，有时又被作为家电行业的一部分(常见于上市公司经营分析报告)，这表明它难以归类，实际上说明它是一个独立的行业。这个行业拥有独立的行业组织中国照明电器协会和独立的行业学术组织中国照明学会，中国照明学会同时也是国家照明委员会，是国际照明委员会的成员组织，国际照明委员会是非政府多学科的世界性学术组织;而中国建材工业协会和中国家电协会都不涉及照明电器行业。

　　照明电器也是一个重要的行业，现代世界已经离不开照明，无论是日常生活、工作，还是工业生产、工程建设、道路交通等方面，照明电器应用非常广泛，也就是因为如此使得它不好归类。与其它行业不同的是，照明电器的分类比较细致，包括电光源、家居照明、商业照明、道路照明、景观照明、工程照明等等，产品的多样性构成了行业的复杂性，使这个行业呈现出多种多样的特点。

　　行业呈现“三高二低”

　　从行业整体结构上看，照明电器行业存在“三高二低”的五大特点：

　　第一，地理集中度较高。与市场集中度较低相反，照明电器行业的地理集中度却较高，具体表现在绝大多数制造企业集中在上海、江苏、浙江、福建和广东五个省市，它们在地理上形成连为一体的沿海灯带，成为全球最大的照明电器产业区域基地，占据了行业总产值的约95%。这个区域集中了国内外几乎所有的大型照明电器制造企业，包括国内最大的照明电器产业基地、中国灯饰之都、国家火炬计划照明器材设计与制造产业基地广东省中山市古镇镇，中国灯具之乡宁波市梁弄镇，华东最大的灯具批发市场、中国灯具城常州市邹区镇，包括建湖、江山、上虞、厦门、佛山、江门等电光源基地，还包括国内七大半导体照明产业基地中的四个即上海、厦门、深圳和扬州以及数个正在兴起的半导体照明产业基地如南京、杭州和宁波。其中仅古镇灯饰就占据了国内市场的60%。但随着沿海地区土地、人力成本的上涨和产业政策的调整，有些企业已经开始把新工厂转移到内地。

　　第二，总体利润水平偏高。根据有关机构的统计，照明电器行业的平均利润率只有4%，仅比信息产业略高。但实际上，由于照明电器行业中品类千差万别，生产模式、销售模式和面向用户各不相同，因此它们的利润水平相差很大;而且各个企业的利润水平差别也很大。上规模的企业的利润率普遍都在10%以上。电光源、家居照明产品与高档装饰照明产品的利润水平差别就很大，佛山电器照明公司的净利润率约20%，香港真明丽集团公司超过20%，广东雪莱特光电科技公司超过17%，而雪莱特的车灯利润率居然达到57%。其它大中型照明电器企业的利润率普遍都在10%以上。而且由于行业竞争还不够规范，很多中小企业因为运营成本较低以致利润水平也偏高。

　　第三，外贸依存度较高。根据海关统计，2007年照明电器出口规模占据国内照明电器行业销售总额的47.5%。行业产值最大的浙江阳光集团公司80%的销售收入来自国外市场。这表明国内照明电器行业的对外依存度较高，因此面临着一系列国际贸易风险。欧盟长期对我国节能灯企业征收高额反倾销税，导致我国节能灯企业的销售受到严重影响，因为我国节能灯多数销售到欧盟市场。外贸依存度较高的另一方面说明国内照明电器市场消费能力偏低。去年以来由于美国房地产市场疲软，我国为平衡国际贸易逆差而采取的一些进出口政策调整，更重要的是人民币汇率上升，这些都影响了照明电器的出口，因此很多外向型企业逐渐重点开发国内市场。

　　第四，市场集中度较低。照明电器行业进入门槛较低，现有独立注册的企业大概有1万多家，相对其它行业来说，这个数量是非常大的。相应地，在国内市场上，每个企业所占有的市场份额也就非常低。而大多数企业的销售规模较小，目前还没有一家企业能够占有国内市场的1%，因此市场集中度非常低。按照国际通用的计算市场集中程度的Herfindahl-Hirschman指数(该指数数值在0-10000之间，越大表示市场集中度越高，简称HH指数)衡量，国内灯饰市场的HH指数仅有两位数，市场集中度的确很低。从市场结构上看，国内灯饰市场接近于经济学理论上的完全竞争市场。因此也可以说，照明电器行业很不成熟，因为一个成熟行业的十强企业的市场份额应该占该行业的较大比例，但是2007年照明电器行业十强企业销售收入总和占全行业收入不到5%，与其它行业相比明显较低，例如家电、通信和汽车行业均超过80%，食品行业接近70%，服装行业达到34.3%。中国照明电器协会副秘书长窦林平强调：“要想在业内有所成就的企业，一定要想办法做到1%(市场份额)。”

　　第五，质量水平偏低。这是我国照明电器行业的重要缺陷。2007年3月15日，国家工商总局对市场上销售的节能灯商品进行了质量监测，合格率仅为39.3%;11月国家质检总局公布了节能灯产品质量抽检结果，抽样合格率为59.7%。5月陕西省质量技监局在全省范围内对节能灯产品进行监督抽查，合格率仅38%;三季度四川省工商局对部分地区销售的节能灯质量进行了监测，合格率仅20%;10月份广东省工商局抽查的广州市场节能灯质量合格率仅50%。4月国家质检总局公布了对固定式通用灯具产品质量抽查结果，产品抽样合格率为83.9%;10月天津市质监局对该市销售的20批次可移式灯具进行了监督抽查，抽样合格率仅为35%。8月，中山市质监部门对古镇灯饰企业进行了质量普查，发现69家灯具企业冒用3C认证。在上述不合格的产品中，不乏知名品牌。据调查，古镇灯饰质量长期在低水平徘徊，甚至广东省照明电器行业都是如此，产品抽查的合格率最高只有80-90%，而其它行业大都能够达到100%。其实照明电器事关人身安全，质量水平应该更高，更应该保证100%的合格率。质量水平偏低的原因很多，主要是很多企业重视不够，对相关法律法规不严格遵守，还有的企业由于技术水平的问题，难以达到行业的相关质量标准，甚至对于有关质量标准的规定根本就不理解。这样就导致大量不合格产品流入市场。温家宝总理提出，要全面强化质量监管，特别是对涉及人身健康和安全的产品，要进一步提高生产许可条件和市场准入门槛;要加快产品质量标准体系建设，要及时跟踪和掌握国外先进标准情况，加快完善国家标准，主要指标要符合国际标准。这是照明电器企业应该认真落实的。

　　龙头企业崭露头角

　　如上所述，照明电器行业市场集中度较低，其实就说明这个行业缺乏一批经营规模较大的企业。当然，这是相对于其它行业来说。就行业内部来说，还是有一批规模相对较大的龙头企业。这些龙头企业已经进入资本市场或者荣获国家级品牌称号。
　
　　照明电器行业的上市公司有佛山电器照明公司、浙江阳光集团公司、上海飞乐音响公司、广东雪莱特光电公司以及在香港上市的香港莹辉集团公司和香港真明丽集团公司。它们的经营业绩一直都处于良好状态，在股市颇受关注。因此资本市场对照明电器行业的引力仍然在增大，惠州雷士光电科技公司、中山市欧普照明股份有限公司、中山市华艺灯饰照明股份有限公司、中山市莱利灯饰股份有限公司、佛山国星光电股份有限公司、东莞勤上光电股份有限公司、宁波燎原灯具股份有限公司、浙江晨辉照明有限公司、江苏史福特照明电器公司等企业也正在筹备上市，预计在两三年内进入资本市场，其中2008年将有数家企业上市。资本市场有利于照明电器企业改进管理和快速扩大经营规模，有条件的企业应该尽可能利用多层次资本市场。

　　市场集中度较低还反映了行业的品牌化水平较低，没有形成竞争力强大的品牌。但是，多年来，一批照明电器企业荣获了国家级品牌称号。2002年以来，南京华东电子科技公司、浙江阳光集团公司、江苏鸿联灯饰公司、广东朗能电器公司、东舜电器集团公司、广东欧普照明公司、佛山电器照明公司、惠州雷士光电科技公司等8家企业荣获国家工商总局授予的“中国驰名商标”称号。2003年以来，浙江阳光集团、广州九佛电器公司、厦门通士达照明公司、江苏鸿联灯饰公司、宁波燎原灯具公司、上海东升电子(集团)公司、中山伟来灯饰公司、宁波杰友升照明公司、中山华艺灯饰集团公司、广东欧普照明公司、广东东松三雄电器公司等11家企业荣获国家质检总局授予的“中国名牌产品”称号。作为中国最早的照明电器制造企业，2006年，飞乐音响下属的上海亚明灯泡厂被国家商务部授予“中华老字号”称号。资源节约型产品和环境保护型产品是我国“十一五”时期名牌战略重点产品培育方向，根据中国名牌战略推进委员会发布的《中国名牌产品“十一五”重点培育指导目录》，高效节能灯和LED照明产品已经成为2010年的名牌培育对象。所以照明灯饰企业也应该抓住机遇，努力推动产品升级换代，向绿色节能靠拢，并且精心筹备，积极申报，争取在那个时候出现一批名牌新秀。

　　此外，有些企业在行业内获得了公认的品牌声誉，佛山照明被称为“中国灯王”，华东科技被称为荧光灯第一品牌，浙江阳光被称为节能灯第一品牌，宁波燎原被称为路灯第一品牌，雷士被称为商业照明第一品牌，欧普被称为家居照明第一品牌，真明丽被称为led灯饰第一品牌。

　　应该说明的是，上述企业的年度销售规模都在亿元以上，真明丽、浙江阳光、通士达、佛山照明、雷士、华艺和欧普等则超过10亿元。

　　不过，在国内市场上销售规模最大的还是飞利浦和欧司朗等照明电器国际巨头。此外，日本的东芝、松下，香港佑昌灯光器材公司，台湾的灯饰企业如祥耀、千丽、星锐、希莉娜等等也都在国内市场占有一席之地。

　　品牌推广更受重视

　　为了进一步提升品牌知名度，照明电器企业纷纷开展品牌推广活动，一方面是通过主流媒体发布广告，一方面是聘请明星作为品牌形象代言人。阳光、雷士、欧普、华艺、晨辉等等都在中央电视台发布广告，朗能签下2006年德国世界杯中央电视台直播赛事黄金段广告，欧普赞助中央电视台“同一首歌”节目和CCTV《春暖》欧普-光明行公益活动，雷士和佛山照明在许多城市的公交车发布车身广告等等。聘请文体明星人物作为形象代言人在照明电器行业也蔚然成风，中山亮迪照明公司聘请蔡少芬和孙俪，中山乔森电气公司聘请曾志伟，中山市花之语光电科技有限公司聘请周海媚，厦门东林电子公司聘请文兴宇，中山伊丽斯照明电器公司聘请黄千格，晨辉聘请李小双，中山菲朗照明电器公司聘请刘国梁，星雅图照明(中山)有限公司聘请田亮，广东松业电器公司同时聘请象棋国际特级大师吕钦、许银川，还有一些名气不大的明星人物被名气不大的照明电器企业所聘请;影响最大的是2007年广东钜豪照明公司聘请范冰冰、2008年浙江阳光集团公司聘请濮存昕，并且在中央电视台发布相关广告。

　　此外，照明电器企业也通过其它重要方式扩大品牌知名度，例如把流行文化元素引入灯饰。2007年中山今朝照明电器公司与美国迪士尼公司合作，推出迪士尼童话系列家居照明产品，首次把迪士尼文化融入照明电器行业。迪士尼卡通形象在其它行业如文具、玩具、家具和信息电器等行业已经广泛应用，显示了强大的文化品牌影响力。迪士尼童话照明产品的推广也有利于照明电器的大众化。与此相同，东莞星锐国际照明公司推出史努比系列家居照明产品;深圳泰德集团推出“虹猫蓝兔”系列儿童灯饰。

　　从上文可以看到照明电器企业塑造著名品牌的愿望，也能够看到这个行业正在向品牌化发展。

　　但总体是看，与其它行业相比，照明电器行业的龙头企业规模还不够大，品牌影响力不够强，还远远没有到“洗牌”的阶段。照明电器行业要形成显著的品牌竞争格局，还有一段很长的距离。

　　市场前景一片光明

　　照明电器行业被公认为朝阳产业，因为它具有广阔的市场前景，市场对照明电器的需求是越来越庞大。许多客观因素为照明电器行业的发展创造了良好条件。

　　房地产行业是国民经济的支柱产业，正在飞速发展，这对照明电器行业来说就是基本的需求。建筑和照明是密不可分的，因此照明电器又被称为建筑电器。而且，随着居民消费水平的提高，居民对照明电器的需求已经突破了单纯照明的范围，而是对档次、品位、装饰、节能、健康和环保等方面更加重视，这样有利于照明电器企业的技术创新和利润增加。

　　我国政府倡导建设节约型社会，把节能减排列入国家政策，因此对节能型照明电器需求很大，这包括节能灯和LED照明产品。国家已经出台节能灯推广政策，通过财政补贴来扩大节能灯的销售。各地政府大力推动城市化建设，因此对商业照明、道路照明和景观照明产品需求很大，相关的建筑工程如北京国家大剧院、浙江杭州湾大桥、重庆解放碑广场等各地重点工程等等都需要大量照明电器。

　　近期即将举行的一系列重大活动对照明电器提出了很大需求，如北京奥运会、上海世博会、广州亚运会。仅仅是奥运会体育场馆带来的照明产品需求就有5亿元左右，不少国内外照明电器企业获得了可观的采购订单。

　　由于照明电器的艺术化，专门的文化活动对照明电器的需求也很大，这就是各地多种多样的灯会，例如四川自贡恐龙灯会、浙江平湖西瓜灯会、河南洛阳牡丹灯会、哈尔滨冰灯节等等，以及各地在节日期间的文化娱乐活动等等，不仅为照明电器行业创造了市场，更丰富了照明电器的文化内涵，有利于这个行业的品牌大众化推广。今年通用电气把进军四川二级城市的首站选在自贡，计划参与当地灯会产业。

　　行业组织也在努力推动照明电器行业的发展。中国照明电器协会和中国照明学会以及各地的行业组织经常与有关机构合作举行行业活动，影响较大的有每年举行的广州国际照明展览会是世界第二大的照明电器行业展览会、中山市古镇镇每年举行的国际灯饰博览会、由国家半导体照明工程协调领导小组办公室举办的国际半导体照明展览会、2007年开始的常州邹区镇中国灯具节(今后也可能定期举办)，每年的香港国际灯饰展览会则为国内照明电器企业的出口提供了渠道，此外还有各地举行的照明电器展览会。2007年中国照明学会代表中国首次主办了国际照明委员会26届大会，这也是我国照明电器行业的大事。

　　市场营销已经成为产业发展的关键环节。在市场营销上，照明电器企业不断创新、想方设法，照明电器的市场渠道体系越来越多样化和规范化，照明电器的促销方式越来越大众化和个性化。各地城市的灯饰城、建材市场(含建材超市)、百货超市、专卖店和工程渠道(隐形渠道)都是照明电器的销售渠道，而且越来越多的企业采用加盟专卖店模式，一些大规模、高档次的零售终端也出现了。企业还经常举行各种促销活动，甚至在居民小区和楼盘直接举行娱乐性、群众性的市场推广活动，具有显著的市场效果。

　　照明电器从灯泡开始，经过了无数次的技术革新，目前正在向新的高峰挺进，LED灯具是新一代电光源，它比节能灯更加节能环保，在许多领域如道路交通、建筑景观照明等已经广泛应用，有望在2010年后在室内照明方面大规模推广。一旦LED照明大规模推广，照明电器行业将迈进一个全新的时代。

　　结束语：照明电器行业属于小规模行业，但又具有一定的科技含量，不是普通的消费品行业。虽然它不属于家电行业，但有较大相关性和相似性，从其产品价值和功能应用方面看，它更加接近小家电行业。大家电行业，例如电视机、电冰箱、洗衣机、空调器乃至家用电脑，都已经形成少数强大品牌控制行业的局面。但小家电行业却不一样，因为其产品的多样性和行业门槛较低，它仍然存在许多品牌，甚至还有一些算不上品牌的品牌。照明电器行业正在不断洗牌，渐渐地向现在的小家电行业格局发展，形成一个相对稳定和大规模的产业。
 
 

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