电源渠道商需要有能力在计算功率模块、系统配置等方面，提供准确的计算方法和令人信服的数据，才能最终保证客户接受模块化产品，同时达成客户投入产出的最大化。

　　电源产品发展至今，主要的技术进步仍是在功率元器件对产品参数的提高上，如从电子管、晶体管、到更智能的IGBT的发展。这在一定程度上限制了厂商和渠道商在产品销售中体现自身产品差异化的能力。

　　青海地处西北内陆，经济水平相对较低。对于这里的电源渠道商而言，抓住主要行业客户的意义相比东部而言也就更为突出。在接触模块化UPS产品之前，西宁创统电子有限公司总经理岳民对摆脱同质化虽然抱有诉求，但无奈“更多的仍是和其他渠道商一样和客户谈基础参数这些内容。”

　　市场逐渐抬头

　　不过这种现象逐渐得到了改观。岳民渐渐感觉到操作模块化产品能给公司在品牌形象和利润方面带来更高的回报。其中的一个原因是模块化产品的价格和性能原本适用的就是行业客户与高端的SMB用户。

　　模块化本是一个普遍适用的设计方法，并没有特别性的行业适应偏向。模块化产生的根源在于信息化时代来临，数据中心重要性提高要求供电绝对可靠，不允许有瞬间的停电，由于单台UPS无此能力，于是提出了冗余供电的解决方法。即早期早期由单机构成的冗余供电系统，分热备份串联冗余和并联冗余两种;这两种方法多用于中大型机房，但我国70%以上是中型以下的小型机房，用上面的办法受限制，一者投资太大，二者小容量UPS不能并联，于是出现了N+X模块化UPS。

　　从售后维修层面看，备件库成本、不同类型产品维修人员的配备等是一个较大的负担;而对于用户而言，在产品出现单点故障时，由于难以判断故障原因，动辄需要做板级维修，维护时间成本较高。尤其是对于保外机器，维修费用往往接近新机价格，因此用户直接更换新机的现象也较多出现。维护成本较高。

　　UPS是IT行业的边缘产品，产品技术跟随IT主设备应用水平的发展而发展，“较近时期的例子就是刀片式服务器市场逐渐抬头时，模块化UPS产品理念越来越得到成长型企业客户的认同。”伊顿MGE OPS北亚区产品经理孟建宇说。

　　同时，随着IT系统逐步走向集中管理，企业对电源保护系统的应用更加深入。UPS的应用呈现出从单机向冗余结构变化，从注重系统的可靠性向注重系统的可用性变化。UPS模块化的优势伴随始终伴随了这一产品发展趋势，同时模块化的概念也随之放大。

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