一体化机房趋势加速渠道转型进程
时间:2011-12-23 08:32来源:世纪电源网
摘要:当所谓的“整体机房”概念出现时,质疑声就一直伴随左右,经过年余的推广,与“整体机房”类似的集成一体化解决方案已经势不可挡,不仅成为主流厂商共同选择,越来越多的中小配套厂商,也将机房一体化作为发力的重要方向。集成一体化解决方案已经势不可挡,不仅成为主流...
当所谓的“整体机房”概念出现时,质疑声就一直伴随左右,经过年余的推广,与“整体机房”类似的集成一体化解决方案已经势不可挡,不仅成为主流厂商共同选择,越来越多的中小配套厂商,也将机房一体化作为发力的重要方向。集成一体化解决方案已经势不可挡,不仅成为主流厂商共同选择,越来越多的中小配套厂商,也将机房一体化作为发力的重要方向。
一个完整的数据中心建设包含了:UPS主机、输入输出配电、集中监控、环境监控、空调机房布线、机房承重、整体机房、设备扩充、机房照明等诸多方面。几年前,这些都是由不同的供应商来提供的。现在越来越多的UPS厂商已经意识到了客户需求的变化,积极拓展企业自身的机房产品线,从而为客户提供打包的数据中心整体解决方案。
用户需求正在快速向整体机房解决方案转变,尤其是中小型机房的一体化建设方案,需求十分庞大。从目前来看,整体解决方案已成为用户建设数据中心、采购设备和选型招标最实际的需求。对于用户的迫切需求,分销商及集成商作为直面用户的第一关首先做好了转型准备。
通常大容量UPS代理均为传统的专业化的电源集成商,他们凭借着UPS技术能力和工程支持实力为用户提供直接服务;小容量UPS代理由于相对要求技术含量低而构成不同,既有专业化的分销商,亦有综合性的分销商,以及其他类型的公司。在用户一体化机房需求加速的今天,电源集成商不断提升自身一体化解决方案的提供能力,寻求方案中众多类产品的选择及集中代理,对于这些SI来说,一体化解决方案的打包销售已经成为业务核心。一般的分销商面对此种趋势,也本着自身发展的需求,在原有的UPS分销业务上增加方案销售,并加大在技术及人力方面的培训,把机房一体化方案作为重点业务发展。
对于UPS厂商来说除了提供有竞争力的产品,积极调整产品策略的同时还联手系统集成商提供整体解决方案。UPS产品的销售随着产品的不断发展,其渠道策略也产生了相应的变化。销售渠道的多样性,使得各个厂商都采用了较为灵活的渠道销售模式,通过多种渠道来销售不同类型的产品。虽然IT相关产品渠道扁平化的趋势已经是大势所趋,UPS产品自然也不例外,但是大型的系统集成商依然是UPS厂商最为重视的销售渠道之一。联手SI,为不同行业客户提供数据中心整体解决方案已经成为众多UPS厂商的共同选择。
一个完整的数据中心建设包含了:UPS主机、输入输出配电、集中监控、环境监控、空调机房布线、机房承重、整体机房、设备扩充、机房照明等诸多方面。几年前,这些都是由不同的供应商来提供的。现在越来越多的UPS厂商已经意识到了客户需求的变化,积极拓展企业自身的机房产品线,从而为客户提供打包的数据中心整体解决方案。
用户需求正在快速向整体机房解决方案转变,尤其是中小型机房的一体化建设方案,需求十分庞大。从目前来看,整体解决方案已成为用户建设数据中心、采购设备和选型招标最实际的需求。对于用户的迫切需求,分销商及集成商作为直面用户的第一关首先做好了转型准备。
通常大容量UPS代理均为传统的专业化的电源集成商,他们凭借着UPS技术能力和工程支持实力为用户提供直接服务;小容量UPS代理由于相对要求技术含量低而构成不同,既有专业化的分销商,亦有综合性的分销商,以及其他类型的公司。在用户一体化机房需求加速的今天,电源集成商不断提升自身一体化解决方案的提供能力,寻求方案中众多类产品的选择及集中代理,对于这些SI来说,一体化解决方案的打包销售已经成为业务核心。一般的分销商面对此种趋势,也本着自身发展的需求,在原有的UPS分销业务上增加方案销售,并加大在技术及人力方面的培训,把机房一体化方案作为重点业务发展。
对于UPS厂商来说除了提供有竞争力的产品,积极调整产品策略的同时还联手系统集成商提供整体解决方案。UPS产品的销售随着产品的不断发展,其渠道策略也产生了相应的变化。销售渠道的多样性,使得各个厂商都采用了较为灵活的渠道销售模式,通过多种渠道来销售不同类型的产品。虽然IT相关产品渠道扁平化的趋势已经是大势所趋,UPS产品自然也不例外,但是大型的系统集成商依然是UPS厂商最为重视的销售渠道之一。联手SI,为不同行业客户提供数据中心整体解决方案已经成为众多UPS厂商的共同选择。
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