当初，施耐德电气公司以61亿美元收购APC，在业界引起轩然大波。如今，就在APC-MGE这艘UPS领域的航空母舰平稳前进之时，另一艘UPS领域新的航空母舰正在向它逼进，这就是拥有爱克赛、MGE-OPS和飞瑞三大UPS品牌的伊顿电气集团。

航空母舰初具规模

与施耐德类似，伊顿也是一个业务多元化的集团公司，业务领域涉及电力控制、电力输配、应急电源系统和工业自动化产品，而UPS只是其中的一个分支，约占业务总额的10%左右。

早在2004年，伊顿就已将UPS领域的高端品牌爱克赛收归旗下。2007年6月，伊顿又以5亿多美元的价格收购了原施耐德旗下的MGE-OPS，开始深入小功率UPS市场。2008年2月，伊顿宣布完成对飞瑞股份有限公司的收购，拥有飞瑞91%的流通股，并有意进一步收购余下的全部股份。如果最终全部收购成功，此项收购的金额将达到5．68亿美元。

经过4年的一系列收购，伊顿已经完成其UPS全球战略布局，并牢牢坐稳UPS市场的第二把交椅。爱克赛近80%的产品销售来源于北美市场，而MGE-OPS超过80%的小功率UPS产品的销售也主要集中在欧洲市场，飞瑞的销售重心则在亚太市场。三大品牌、三大战略市场，伊顿已实现了对全球UPS市场的覆盖，并且显示出对小功率UPS市场志在必得的信心。伊顿公司2007年的全球销售额达130亿美元，员工总数达到7万人。

飞瑞的UPS产品研发和生产主要集中在中国，在深圳和台湾省拥有生产基地，员工总数达到5800人。收购飞瑞是伊顿加强对亚太投资，加快实现本地化进程的又一个重要砝码。伊顿公司副总裁、电源质量解决方案业务部总裁托马斯·葛罗斯表示：“收购飞瑞是伊顿公司在全球电气业务领域的又一成功拓展。飞瑞将为我们在中国的电源设备和系统业务提供重要的生产和研发基地。”

中国市场关系微妙

２００６～２００７年中国ＵＰＳ市场各品牌销售额及市场份额对比

伊顿电气集团主要的ＵＰＳ收购项目

无论是全球市场还是中国市场，施耐德、伊顿和艾默生都是毫无争议的UPS领域的第一集团。但从具体的市场占有率来看，三家厂商在全球市场与中国市场还是略有差别。赛迪顾问计算机研究中心副总经理吕天文介绍，在全球UPS市场中，APC-MGE的占有率约为30%，而伊顿的占有率约为16%，包括艾默生在内的其他厂家的销售额与施耐德和伊顿的差距更大，在相当长一段时期内很难动摇两者现在的领先地位。但在中国市场，施耐德和伊顿虽然也是排名前两位，但之间的差距并不大。据赛迪顾问的统计，以销售额计算，2007年，APC-MGE在中国市场的占有率为24．1%，而伊顿的占有率为21．6%，两者间的差距并不明显。但两者与排名第三的艾默生（市场占有率16．2%）相比还是保持着一定的优势。

在过去一年多的时间里，APC与MGE始终处于整合后的磨合期，人员的变动、架构的调整、销售模式的改变虽然造成了销售上的起伏，但仍处于合理范围之内。对于伊顿来说，现在也已经进入并购后的调整期，如何处理好伊顿爱克赛、MGE-OPS和飞瑞三个品牌之间的关系，扬长避短，也是一个不小的难题。

国外厂商动作频频，国内厂商也不甘落后。处于第二集团领先地位的科华公司今年将迎来成立20周年的日子，从以直销为主到如今也开始深耕渠道。而科士达与易事特两家公司则正在积极筹备上市。

2008年，中国UPS市场必将经历一场深刻的变革。

并购是一柄双刃剑

并购从来都是一柄双刃剑。并购对公司原有的组织架构、业务模式、人员组成、渠道架构等带来的冲击十分巨大。

对于APC-MGE来说，最棘手的问题之一可能就是渠道架构的变化。APC是一家以渠道销售为主的公司，而MGE则以直销见长。两家公司合并后，两种销售模式的冲突是显而易见的。如何去平衡并充分发挥两者各自的优势，消除内耗对APC-MGE来说是一个考验。对于伊顿来说，一个最头痛的问题可能就是如何在小功率UPS业务方面实现优化整合。

通常情况下，合并后的1～3年都属于过渡期。而对于APC-MGE和伊顿来说，如何尽可能缩短过渡期，将多股力量合并成一股力量是在UPS市场取胜的关键。

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