2008年，伊顿爱克赛在中国主攻的就是40kVA以下UPS市场。为了完成这一目标，伊顿爱克赛计划在全国范围内选择40kVA以下UPS产品的总代。今年5月与神州数码的合作表明，伊顿爱克赛已经基本完成40kVA以下UPS产品渠道架构的搭建。

进军小机市场

国内许多大型金融和电信用户都是伊顿爱克赛高端UPS产品的忠实用户。比如，江苏移动、上海交通银行等都在数据中心使用了多台400kVA的伊顿爱克赛高端UPS产品。在许多中国用户的心目中，伊顿爱克赛已经成了高端UPS品质的保证，这是有利的一面。不利的一面是，伊顿爱克赛在低端产品及解决方案上的不足导致了公司发展的不平衡。伊顿爱克赛也注意到这一点，并在过去四年中着重加强了对中低端UPS产品的投入。伊顿电气电源品质和控制部北亚区总经理Bob McCrickard表示：“从2007年至今，伊顿公司通过一系列并购，提高在小功率UPS市场的占有率，实现产品线的扩展。未来的12个月中，我们还将发布以绿色环保为特征的小功率UPS产品。据预测，未来绿色UPS产品的市场增长率将达到30%～40%。”

经过近几年的不断摸索与调整，伊顿爱克赛终于确定了以40kVA以下UPS为重点。通过高端技术下移，伊顿爱克赛的小功率UPS延续了高端产品的优秀品质及特色功能，比如采用ABM电池管理系统，可有效延长电池的使用寿命，采用热同步技术，实现N+1冗余并机系统配置等。

借助ＩＴ专业渠道

神州数码是伊顿爱克赛开拓IT专业渠道的重要砝码。Bob McCrickard坦言：“我们之所以选择神州数码，就是因为它在IT增值服务方面拥有巨大优势。神州数码是国内最大的增值IT产品、解决方案和服务提供商，集成商合作伙伴超过7000家，并且在金融、政府、电信、公共事业及企业领域拥有丰富的客户资源。伊顿爱克赛与神州数码的合作在开拓渠道的同时具备了提供更多增值服务的能力。”

通过与伊顿爱克赛合作，神州数码更深层次地介入了UPS电源领域，对于拓展新的市场商机大有裨益。神州数码系统科技公司副总裁叶海强表示：“之所以签约伊顿爱克赛，一是因为伊顿爱克赛拥有完整的UPS产品线，双方可以为用户提供全面的数据中心机房解决方案；二是因为伊顿爱克赛有长远的战略目标，双方拥有共同的理念，可以长久、稳定地合作。凭借自身强大的服务和销售平台，神州数码将帮助伊顿爱克赛快速建立和完善市场销售及服务体系。”

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