2007年中国UPS市场共计销售142.6万台，同比增长率为11.5%，销售额为28.2亿元人民币，同比增长8.0%。可以看出，2007年的中国UPS市场，销量依然持续着两位数的稳定增长，而销售额的增长速度由于各UPS厂商之间的激烈竞争略低于销量的增长速度。

进入2008年，国内外的宏观经济形势发生了巨大的变化。上半年国家的宏观调控，始于对近几年经济增长偏快趋势的控制，实行了从紧的货币政策，防止通胀对经济发展的影响，UPS产品在上半年中也持续着高速的发展态势。

但进入2008年下半年，由于我国宏观经济的主动调控和美国金融危机导致的全球经济增长放缓，整个宏观经济增长逐季度下降，UPS产品的销售也受到了很大的影响。整个2008年UPS销量将达到160万台左右，销售额达到近30亿元，同比的增幅分别下降到12.3%和5.7%。

由于全球金融危机对实体经济的影响的进一步加剧，2009年中国宏观经济将面临较大的增长压力，但是美国金融危机对于中国的直接影响相对有限，中国官方储备及商业银行投资的美元资产在本轮危机中一度暴露于风险中，但总体而言投资损失有限，不会对中国金融体系产生较大冲击。随着国家宏观政策的进一步调整以及全球国家政府对金融危机所采取的强劲的措施，2009年中国经济不会出现大幅的回落，GPD的增速将维持在9.2%左右，UPS产品的市场销售可能会面临较大的市场压力，整体的增长可能会保持一个低速增长的水平。

由于中国经济的主要影响在出口行业以及政府行业，所以我们调低了2009年出口制造业以及政府行业的UPS销售增长率。但同时，由于中国的基础建设以及通信行业的持续良好发展，会极大的刺激交通(轨道交通、公路交通、航运交通)行业、电力(输变电、发电)行业、能源(石油、石化、太阳能、风能)行业、通信(运营商、制造商)行业等几大重点行业。

对于金融行业，我们通过走访银行、渠道、厂商以及相关政府部门，认为2008-2009年会保持平稳增长的势头，受到国际金融危机的影响相对较小，不会影响到自身的建设问题，所以，整体UPS的采购会维持年初的计划进行，也是值得重点关注的重点行业。

 

 

 

 

 

 

 

 

回望2008年的中国UPS市场，可以看到以下几个突出特征：

① 2008年，UPS继续沿着提供整体解决方案的方向发展。

随着网络应用的深入，用户的需求呈现个性化，用户不但关心UPS本身的性能指标及可靠性，而且更加关心整个供电系统的可靠性及可用性；不仅关心供电系统，并且关心支持整个数据中心业务的物理基础设施；不只关心物理基础设施的日常运营，还关心设备投资的短期、长期回报率及投资风险。行业市场的UPS用户普遍都希望厂商不仅能提供高质量的UPS产品，而且可以根据不同用户的具体需求，提供个性化服务的全方位解决方案、工程施工建议及完善的售后服务保障体系。基于这样的变化，单纯提供产品的竞争力正逐步下降，厂商纷纷着手推出应用于金融、医疗、自控设备等领域的整体解决方案。

② 国外品牌将加快高端技术下移，致力开拓中低端市场；国内品牌将注重技术积累，重点突破高端市场。

从目前中国UPS市场竞争格局来看，拥有技术优势的国外厂商在高端市场上优势明显；而国内厂商凭借价格和渠道优势，在中低端市场业绩较好。但是从未来发展方向来看，国外品牌正加快高端技术下移，致力开拓中低端市场；而国内品牌加快技术积累，重点突破高端市场。以往国外厂商的高端UPS产品技术含量高，性能优越，但是价格高昂，抑制了国内用户的需求；随着中低端市场的用户需求的增长，国外厂商在降低UPS的价格来争夺中低端市场的同时，将加快高端技术在中、低端产品的应用，充分提高产品的性价比，扩大在中低端市场的占有率。相对于国外UPS厂商，国内UPS厂商在价格、渠道具备本土化的优势，缺乏高端产品的核心技术，随着中低端市场竞争的日趋激烈，国产厂商将加强高端产品自主知识产权产品的研发，推出技术先进、功能完备、价格具备竞争力的高端UPS产品，以技术带动产品市场，突破高端市场。

③ 营销渠道将由固定模式化走向渠道效果最大化，渠道管理聚焦渠道效能评估，服务将呈现品牌化趋势。

日益激烈的市场竞争将使厂商摒弃固化的渠道模式，而转向实用化、灵活化和效果最大化的渠道组织模式。未来的渠道模式并不能用简单的分销体系及扁平化等传统词汇来描述，取而代之的是多元化、细分化、实用化等现代词汇。渠道将担负越来越多的职能和责任，如物流、服务等，同时对渠道的有效控制将不再局限于简单的审核定单、制订任务表等。需要采取更高层次的手段和方法，使渠道能够有效融入企业中来，进而实现有效控制。营销渠道的构建及完善终将围绕“效果最大化”来进行。

在渠道管理方面，渠道扁平化进程，将使厂商直接面对销售终端，管理半径加宽，管理难度加大，并且伴随着竞争日益激烈且全方位深化，对市场的反应速度、对客户需求的及时把握与响应成为竞争的关键。厂商需要变革渠道管理手段，采用科学有效的渠道评估体系，对渠道的销售能力、市场推广以及账款回收等运营信息进行评价，作为制订合理渠道政策和评判渠道优劣的有效依据，有助于厂商集中资源优势，获取核心竞争优势。

服务将呈现品牌化趋势，随着服务经济成为IT产业的发展方向的地位确立，UPS厂商对服务的理解也越发深刻，特别是经过几年的连续降价，厂商在低端市场的利润空间已经很小，如何增加产品品牌的附加价值，如何在产品利润的基础上得到增值利润成为厂商重点思考的问题。服务品牌化无疑适应这一厂商要求，同时也符合用户对服务更高要求的趋势。服务品牌化不仅可以为厂商带来增值利润，同时将成为厂商全方位综合竞争的利器。

依据中国UPS市场销售额的历史统计数据，分析其数据特征，选择合适的数学模型，对UPS未来五年的销售额预测如表3图3。

 

 

 

 

 

依据上述预测结果，绘制出2009～2013年中国UPS市场的增长速度变化如表4及图4。

 

 

 

 

市场增长率曲线表明，中国UPS市场在今后的五年内将进入一个稳步增长的时期，市场增长率将稳定在4%左右。

表5 2009年中国UPS市场行业应用预测

	销售额(亿元)	比例
金融	7.39	24.8%
电信	8.02	26.9%
政府	2.71	9.1%
制造	2.53	8.5%
邮政	1.52	5.1%
教育	1.37	4.6%
交通	1.43	4.8%
能源	1.37	4.6%
家庭	0.51	1.7%
其他	2.95	9.9%
总计	29.80	100%

 

 

金融行业市场一直以来都是UPS市场上非常重要的消费市场之一，也是各大UPS厂商的兵家必争之地。近几年来，随着我国金融行业稳步的发展，金融行业IT投资的逐年增长以及金融业务的衍生与扩展，UPS在金融行业中一直保持持续的增长。但由于金融行业信息化的起步较早，基础较其他行业有比较优势，近年来的增长率比电信、制造等行业较低。

进入2008年以来，受到美国次贷危机影响的行业首当其冲就是中国的金融行业，同时上半年我国实行紧缩的货币政策也对中国银行业的发展带来一定的影响，但大多数的银行IT硬件投资在年初已经制度了预算计划，因此2008年UPS金融行业市场的销售受到的影响有限。但预计到2009年，银行业在IT投资方面的预算随着整体经济的走弱会受到一定的影响，明年UPS在金融行业的整体市场份额也将出现一定的疲软。

中、农、公、建等四大银行由于资金雄厚，同时工商银行、中国银行已经在2008年集采完毕；农行面临改制上市，继续扩大营业网点的规模和设施；建设银行达到采购周期等几大利好消息影响，UPS采购金额在金融业中的比例持续上升，值得重点关注。

根据ICTresearch的研究预测显示，2008年中国UPS市场金融行业的销售额达到7.39亿元，占总体市场的24.8%，同比增长5.7%。