作为美国财富500强全球多元化工业产品制作商伊顿公司，其旗下的著名UPS电源品牌伊顿爱克赛电源在大功率UPS电源领域一直保持着优势，从伊顿爱克赛2008中国渠道大会所表露的信息来看，中小企业和IT 市场逐步成为伊顿爱克赛今年在中国重点发展的领域。

　　这就带来一个问题：伊顿爱克赛如何在短期内迅速覆盖广阔的中小企业及IT 市场？所以，为了实现年初的战略目标，选择一家全国总代就尤为关键：首先，这家总代理要在中小企业市场有丰富的项目经验；同时，又要有强大的IT 分销体系。

　　但事实上，在国内的代理商中，完全满足这两个条件的公司并不多。因此，最近几个月来，关于伊顿爱克赛40KVA 以下产品全国总代最终花落谁家的猜测一直不绝于耳。近日，这家企业终于浮出水面。2008 年5 月27 日，伊顿爱克赛与国内最大的IT 分销商神州数码签约， 神州数码正式成为伊顿爱克赛40KVA 以下产品的全国总代理。

　　对于这次与神州数码的签约，伊顿电气电源品质和控制总经理麦锐博表示，之所以选择与神州数码合作，是因为神州数码在全国拥有几千家SI的渠道资源，“这将对我们在国内中低端市场的推广起到强有力的推动作用，我们希望能够借此提升伊顿爱克赛在国内中低端UPS市场的份额。”

　　神州数码系统科技公司副总裁叶海强表示，之所以进入UPS市场，是为了满足渠道及用户对于数据中心整体解决方案的需求。“虽然系统科技公司之前并没有代理过UPS产品，但在渠道层面对
于UPS 的需求一直都存在。事实上，随着用户对数据中心整体解决方案需求的日益强烈，我们也想通过与厂商的合作，为渠道提供更加全面的产品、解决方案及服务。”

　　与伊顿爱克赛的合作无疑会增强神州数码在电源管理解决方案方面的技术能力，也会为渠道带来新的利润增长点。“第一年将是双方彼此熟悉和磨合的阶段，我们预计第一年的销售目标大约在5000 万到6000 万人民币左右。” 叶海强信心十足地说。

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