UPS的需求改变格局

　　“UPS的市场需求格局正在发生变化。”行业专家一针见血地指出了原因。

　　UPS就是不间断电源(Uninterruptible Power Supply)，主要用于改善电网供电质量，使工业网络系统获得稳定的电源，在不能够间断的系统中，有不可替代的作用。

　　近年来，市场对UPS的要求已经越来越高，不但要求UPS的硬件产品质量，而且要求为用户提供电源系统的全方位解决方案、工程施工建议及完善的售后服务保障。显然，能否拥有强大的综合实力日益成为竞争的关键。

　　由于各个厂商所提供的零部件、产品设计及技术并不相同，集中监控和各类设备监控软件具有难以兼容的特性，再加上后续服务的考虑，用户往往倾向于在一个系统内采用同一厂商的产品。这样，具备从UPS到相关产品的完整产品线和强大综合实力的厂商在这样的竞争中会更有优势。在中大功率UPS产品市场中这方面尤其明显。

　　有专家表示，随着厂商对用户需求把握的不断深入，未来UPS将不再只是单一的不间断供电设备单元，而会向着集不间断电源、机柜、电源管理、散热、电力电缆和数据布线为一体的全套电源供应与管理解决方案迈进。显然，这种“整体方案式”UPS可以大大方便用户。

　　现阶段从技术研发角度来看，技术研发的方向主要以大功率、模块化、环保等为主。国内UPS厂商科华公司强势突击中大功率UPS市场，并取得了很好的市场反应。APC公司也在近期推出了针对工业应用所设计的工业UPS系统，并广泛应用于化学、制药、运输、半导体和饮食等行业的工业设施及加工厂的不间断电源保护解决方案中。山特目前加大了在中大功率的产品的研发力度。推出了ARRAY系列产品。其中3A3 UPS是全新的三进三出UPS，集中了当今电力电子和自动控制领域最先进的技术成果，是UPS行业技术革命的一块里程碑。老牌劲旅艾默生也把重点放在针对中大型的IT数据机房提供基于UPS双母线供电的整体解决方案上，可以有效的解决用户关键的服务器等负载的双路供电问题。近日，台达UPS在全国各地相继召开了新产品发布会，从其主推的UPS产品系列来看，也是以中大功率UPS为主。可见各大公司相续把研发重点发在中大功率UPS上，必定会引起一场以技术为核心的新一轮市场竞争。谁拥有领先的技术谁就会拥有市场的主动权，这样也必然会导致一些技术含量不高，生产质量不过硬的厂商淘汰出局。

　　从UPS市场的角度而言，各大厂商更关注于企业自身的宣传推广，更希望加深和用户之间的沟通和了解，加强了全国巡展的力度。科华从6月起启动“节能健康好产品，按需定制保安全”的UPS技术与电力安全主题研讨会，活动将历经哈尔滨、北京、郑州、乌鲁木齐、西安等地。活动期间将重点展示科华高端产品、技术与行业解决方案，和与会业界专家、行业用户共同探讨节能环保与电力安全解决之道。艾默生UPS巡展挺进华东，加强了对渠道的改进，也是迈向渠道建设新的制高点的具体体现。台达也不甘示落，最近也在全国各地相继召开了新产品发布会，让更多的用户近距离接触到台达UPS“新成员”。

　　用户群的悄然变化也影响着UPS生产厂商。

　　据了解，原来UPS产品传统的需求大户如电信、金融等行业的采购规模与以前相比出现了较大幅度的滑落。有专业机构做出的调查表明，由于这两个行业的硬件投资比重会逐渐减少，加上这两个行业的UPS保有率较高，因此其UPS需求不太可能出现大的增长，预计未来的市场份额将逐渐下降。相反，一些以往占市场比重不大的行业如制造业、交通业、能源业等对UPS的需求呈现出了快速增长的势头，特别是制造业中，中小企业的大规模崛起，更是成为了带动UPS市场增长的新动力源泉。

　　最近市场显示UPS产品不仅在通用市场表现显著，在政府采购市场也一片光明，UPS产品已经广泛渗透用于政府各个领域，其中有些领域格外突出，如政府的十二金工程，全国农村中小学远程教育工程以及农村党员远程教育工程等，这些都给UPS企业带来了新的市场份额和发展契机。“在2005年国内政府采购市场上，政府财政性资金占了科士达UPS国内业务量50%以上。”显然，政府采购市场已经成为UPS各企业的必争之地，其庞大的市场需求量也已经成为各大商家争抢的丰盛晚餐。从艾默生了解到，政府采购市场也成为默生国内市场的重头戏。

　　未来UPS的市场需求将呈现遍地开花的局面。这对UPS的企业是一个机会。

　　 抢夺中高端市场

　　显然，更欢迎市场洗牌的，应该是那些国内厂商。

　　近年来，随着产业规模的不断扩大，国内的UPS产品市场已经日趋成熟。UPS市场——特别是各地的中大功率产品市场，已经进入由若干个拥有强大资金技术实力的企业为主导的阶段，

　　然而，令国内厂商比较尴尬的是，在中大功率的产品市场中，几乎全被国外企业所垄断，国内企业在其中所占的比例已是微乎其微。从科华、台达最近的一系列动作来看，它们对于中大功率的产品市场是势在必得，倾全力来研发和推广大功率UPS高端产品。相信在未来的UPS中大功率市场又有一翻激烈“搏杀”了。

　　在UPS产品的销售中，功率越大的产品销售利润就越高。虽然近几年小功率UPS市场的份额更大些，但由于制造、能源等行业的企业的购买力增强，特别是中小企业，对中大功率的UPS呈现需求旺盛的趋势。显然，国内的UPS企业希望能够有一次机会来改变国外企业统治中高端市场的状况。

　　UPS市场的洗牌最终还要反映到厂商竞争格局上来。UPS产品的市场更新速度非常缓慢，这是因为其生产厂商往往更重视产品的质量，市场上流行的产品使用寿命平均多长达十几年，这种超长的使用寿命在满足了用户需要的同时，也抑制了市场的更新性需求。国内企业多为后起之秀，他们更希望市场的重新洗牌，这样就会产生激烈的竞争，同时必将导致市场格局、力量对比的变动。

　　实际上，变革早已经在悄然发生，为消化产品价格下调的压力、提高渠道响应速度及效能，各主要UPS厂商纷纷对自身的销售渠道进行了调整和规划，扁平化成为渠道的一大潮流。渠道的扁平化既是出于价格下滑、利润减少的需要，又是各厂商贴近市场、适应变化的主动举措。

　　业内专家认为，高低端产品的相互渗透已成为市场深度竞争的必然趋势，势力雄厚的公司不断下延或上延其产品线以求巩固领地、扩大战果。

　　业内认为，未来的UPS市场竞争必将会转向厂商全方位综合竞争力的较量。有志于在中国UPS市场上有所作为的各路厂商，都将会对自身的各方面能力，尤其是市场运作、渠道体系进行强化与完善，以在未来的市场格局中占据有利地形，谋图一块更大的市场蛋糕。显然，对于在其中尚处在劣势中的中国UPS企业，也许这会是个与国际巨头一争高下的机会。

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