专访GA:模块化UPS成为主流是趋势

时间:2009-09-11 15:16来源:世纪电源网

摘要:在中国,UPS市场的发展成波浪式前进。目前普遍认为,90年代末中国UPS市场发展速度趋缓是市场从成长期导入成熟期的重要标志。近年来,伴随着网络经济的复苏,国际厂商逐渐占据了UPS的主流市场,而国内厂商代理、渠道等边...

        在中国,UPS市场的发展成波浪式前进。目前普遍认为,90年代末中国UPS市场发展速度趋缓是市场从成长期导入成熟期的重要标志。近年来,伴随着网络经济的复苏,国际厂商逐渐占据了UPS的主流市场,而国内厂商代理、渠道等边缘生存方式也已经发生了改变。这种国际、国内厂商UPS产品“同质化”的趋势使得走向成熟的市场更加玄机密布。在这种环境下,谁能更好的理解市场需求并掌控前瞻创新科技,谁就会赢得UPS市场未来。在专访了电源专业领域的尖端企业GA中国区销售总监王立平先生后,他给我们展示了模块化UPS的全新未来。

 


GA中国区销售总监王立平先生

    创新承载UPS市场未来

    未来的UPS将不再只是单一的不间断供电设备,而会朝着集不间断电源、机柜、电源管理、散热、电力电缆和数据布线为一体的全套电源供应与管理解决方案迈进。这就要求核心UPS设备的高可用、可扩展等功能的实现。

    来自以色列的电源专业型尖端企业GA(伽玛创力)公司提出:模块化是引领UPS市场发展的核心,创新将承载UPS市场未来。

    模块化USP,GA应该是在技术中心进来的模块化UPS供应商之一,跟GA同时进来有美国APC,GA大概是第二家。GA大概在03年、04年开始运转,第一次是04年,在国内设立了第一个代表处,先设立在上海,然后是北京,现在在北京、上海、深圳、大连、成都和西安都有代表处。现在除了进口以外,还有几个国产的产品,模块化UPS,GA应该是销售排在第二,GA的装机容量是最多的,大概有五百套,所以GA应该是排在前三名。

    模块化UPS未受金融危机影响

    在全球广泛受到金融危机影响的时候,UPS行业受到的影响并不大,而且GA的业绩反倒有点上升。王立平解释说:因为你看GDP影响到的是什么?GA国家虽然是全球一体化了,但是跟国外参与更多的是制造业,像GA出口,可能是影响是很大的,外向型企业影响比较大的,以后它的工业产品,还有市场,它们影响是比较大。像广东的工厂,他们那些行业本来就不是GA的客户。我觉得模块化这个UPS市场来看,我认为影响不是很大。

    模块化UPS具有很强的优势

    跟传统UPS比,模块化UPS简单易用,方便维修更换。举个例子说,你会开车吧,你要是车开着坏了,你不知道什么毛病,只能给你的4S店打电话说车子不着火,4S店问你有没有油了,有没有电,要问你很多问题,你要是懂一点的话,你可能答的上来,有的人说我不知道有没有,就是不知道是什么问题,这个跟传统UPS是一样,UPS扩大了,哪块有问题,是通信板块,还是保险坏了,你也说不明白,你没有办法看到它的故障,可是模块机,你买了一个50的K,这个模块坏了,工程人员去或者当地代理商去,那个模块是新的,不用找着毛病,拔下来换上一个,然后再去找这个模块什么问题,而且不用断电。

    传统机的话要先停电,因为有很多像电厂、电视台不能停电,比如在上新的节目,停电了,对不起,UPS坏了,得停电不知道几个小时,那不行。可是模块化UPS没有这问题,第一维修方便,第二不用断电,可用性很高。你那四个模块,肯定够400,把它拔下来换一个新的,它自动恢复,这样的话GA维修简便,这是一个特点。第二个特点,对用户提供帮助,负载现在不高,可是两年以后增加了很多设备,不够了,再增加两个模块扩展起来,比较简单,而且成本比较低。要是传统机的话,就不行了,传统机比如30K不够了,只能把这个淘汰掉,买一个50K。你说它便宜和贵是相对的,先期买的便宜,可能扩展的时候就贵了,这是一个扩展性。这两个可能都是一个很容易理解的,还有很多。

    模块化UPS在绿色节能方面有显著优势

    绿色节能,节能一开始,有主动,有被动,像电信集团是最多的,过去都是用传统机,2台300K,3台300K并机,或三台400K并机,可是传统机的并机效率极低,只有5%左右,所以非常耗电。它耗电有主机,电费每年不得了,这是运营成本低,如果用传统机的话,运营成本贵。如果要是用模块机的话,并且还有你的减排任务,每年要递减多少,是有一个递减的。包括现在GA产品更关心的学校这些,老师都有很好意识了,他们不也希望买来一个产品是耗能的,没有意义,而且浪费。另外从社会的环境到政府的引导,包括一些措施,都在要求更加绿色环保的产品,模块化应该是最环保。尤其像GA的25K,输入功率是1,等于没有消耗,效率非常高,节能环保,GA在沟通的时候,介绍模块化UPS的时候,除了GA产品的几大设计以外,绿色环保是一个方面。

    模块化UPS在多个行业应用广泛

    模块化UPS,国家有几个比较大的学校区域,一个是哈尔滨大学比较多,华东、武汉大学比较多,北京、上海、西安,这几个地方是比较多的。在西安的话,西安交大。GA做的最多是哈尔滨,因为学校,你可能也了解一些,学校现在不光仅仅是针对教学,更多的是有科研的任务。比如在哈工大,是一个很好的学校,比如GA的神五到神七,很多科研的研发,都是在那儿,他们接触了很多很多的科研,所以GA的模块化UPS,也对航天事业做出点小贡献,他们很多的实验室都放在这儿。

    除了教育行业还有政府,再一个GA进军铁路,GA要根据国家制定内需的这个,哪个市场大的是GA主要市场,像铁路,像铁道部,几个重要的铁路局,包括GA现在刚拿到的在铁路方面的一个重点项目。还有公路也需要,高速公路收费的监控系统。

    GA在产品线扩展方面的考虑

    王立平说:要做一个事的话,有两个选择,一个就是专业,GA认为广度的话,GA有资源。GA认为GA要,为什么GA叫模块化UPS专家,不敢说UPS专家,模块化,第一GA研发的时候,有几个特点的支撑,第一做得比较早,在04年是第一波开始在国内推广模块化UPS,第二GA的技术特点是比较新的,只有GA能做十个模块一个机件,再并联四到五台,那就是全世界都,这样这个是非常难的技术。因为你想想UPS的并联是很难的,一般像30K,八个模块并联,超过八台就比较难的了,因为GA这个十个模块,你再增加一个,我能增加四到五台,GA在国内三台是比较多。这回四台,铁道部,等于是四十个模块在一起并联工作,这是一个非常难的技术。再一个,GA这个模块最大,现在虽然说它是在测试阶段,没有开始推,GA在四季度会卖25K级的,25K级的模块,大概可以增加四台,就是说1000K,模块化UPS并到1000K,在这个行业里属于全世界最领先一个技术,GA说GA是模块化UPS专家。所以GA在产品上面,GA还会专注于模块化UPS。

    GA面对竞争对手有自己的优势

    UPS厂商各有各的优势,不能说谁怕谁,GA针对于不同的用户有不同的优势,像APC,GA比他价格低,因为GA不是卖给大家全部整体,GA以价格取胜,因为GA运营成本低,APC成本高,而且它的市场活动也多,费用也高,我觉得这是,他的成本比较高。GA产品比他有优势,跟国产比的话,那不用比了,你要便宜的买他的,你要买产品稳定的,买GA的。首先用户要分清楚,买国产还是进口的,国产和进口之间的差距,稳定性更高,可靠性更高一点。

    国产模块UPS的便宜,你要买便宜的买国产模块产品,稳定性差,用户也是根据自己的要求。把这个产品特点跟用户讲清楚,谁买东西谁也不希望不好的承诺。比如买电视,当然不会买最新的,最新的太贵,可是产品稳定性不错,价格品牌也不错,也那么多客户,那就要买便宜的,你要买便宜的,那就买国产的。要买一个电视,买康佳的,也有很多便宜,可是电视的成本低,容易坏,买的时候,你能做主,你换的时候就做不了主,今天坏了,投入大,用户还有领导,我自从买了便宜的,天天坏,领导也批评你,耽误事。比如一个上星的台,这个节目播着播着都停了,平常GA看电视也都有这种情况,卫星信号中断,不会是UPS坏了吧。

    GA也有GA的市场位置,第一是进口产品,第二技术上有特点,GA是专门卖这个,专门做模块化UPS,相对于国产来说,比较稳定,然后有那么多的,在全国装机最大一个数量,我觉得用户心里应该比较了解,因为你要买个手机,买个汽车,肯定选一个比较好的一个产品,也不是最贵的。GA现在经营商诚信好。

GA有优质的品质跟服务

    因为GA模块化UPS,有一些特点,GA在04年推出来的时候,这是一个很新的技术,现在也不太关心这个,别人也能做到这种,那个时候是新的技术,就是GA用户挺喜欢的,感觉这个东西挺新颖的。UPS,我认为只要买的时候觉得这个产品是一个可以信任的产品,然后能用,价格适中。为什么GA有那么大的一个装机量?为什么能够有那么多项目?它综合起来说,它在某一项可能不是最好,不如APC包装那么漂亮,那么完美,便宜,哪方面都不错,都还可以,可是综合到一块,我认为就是一个很大的问题,管理和服务。

    GA可以实现五台100千伏安的模块化的定机,这是谁做不到,是GA独有的,它有一个特点,用户说那么我的这个模块机有两个需求,好比说扩展性,80K不够了,可以再买两个模块扩展到100K,这是解决了扩展性问题。可是再过两年,100K也不够了,GA有一个更好的,你可以再定一个机架,又可以开始,你可以定200K,200K不够,可以定300K,这是扩展性独有的一个特点。还有一个是稳定性更高,原来用户说为什么选两台定机,就是每台机器负担一半的数量,然后这台坏了,那台马上工作,不用交接,模块机就取代这两台了,一台就够了,两台50K,我买台60K,坏了一个模块,不会有影响它的使用。

    用户说那你系统崩溃怎么办?不会崩溃,如果用户我这设备真的非常多,那好,那你买两个,买台定的模块机,那不会有任何问题。铁道部都用到,铁道部负责全国的运营,那些数据,四台100K是完全能满足用户的需求。你这个系统崩溃了,模块坏了,还有其他模块,所以这两点是谁都做不到的,满足客户这样的需求,是谁也不能实现的。而且它是在符合绿色环保,成本又比较低的情况下实现的。所以这几点,我觉得从技术上真的有优势。

    GA推出25K的模块

    现在最新的一个是25K一个模块,然后可以到250K,可以派四台,就是一千K。

    在推广方面第一从GA的主力的行业来做,刚才说的教育行业,一个是像教育行业,像GA做的多教育行业,交通公路服务,然后是政府,医疗,这几个行业,GA都是有一定的基础,然后在这几个地方会不断的去介绍GA的产品,然后会开很多会,现在GA在这几个行业,在教育领域基本有会都参加,医疗的会很多,政府会少一点,GA会通过什么,绿色机房研讨会等,这些都是在不断的反馈,在不同的城市,GA都有技术的,GA一般都是把工程师派进去,把机器运进去,GA在那儿有一个演讲推介。

    还有一个就是GA在运营商方面,网通、联通,中国联通、中国电信也在做工作,因为电信的话,它的机房是需要模块化UPS,因为牵扯到一个节能环保。像运营商第一有一定的指标,每年必须降低多少,减排,而且GA大概在今年三四月份,中国电信已经在测试模块机,他的门槛就是说两台UPS机能到200K,结果我和挪威参加,GA不一样,技术方面,还有就是用户的需求,当然也有别的。大家不应该浪费跟运营合作的机会,因为运营商大概占GA国家的UPS10%的份额,都是从几十K到几百K,都是最大功率情况,而且最有价值一个市场,10%,所以大家都愿意去合作。

    GA过去的就是说,GA选择模块机,我觉得模块机太小,200K它不够用,可是GA有20个G模块的话,一个250K一般都用,两个不够再并一台,还有500K,一般IPC就能够用,那他想我不行再并一台,那足够用,信息化再怎么发展,也不用发愁了。GA在跟运营商,包括运营商的很多公司在谈这个时候,GA这个产品正好能满足用户需求。

    专访人物简介:

    王立平 1983年,毕业于天津国际海员学校。曾先后就职于交通部科学院 、四通公司电源部、长城计算机公司、宏基电子有限公司。2004年,加盟GA北京代表处,主管产品销售、渠道建设和管理,以及公司整体战略规划、运营管理。具有多年的电源行业经验,多次带领销售团队为公司创造惊人的业绩,现任GA中国区销售总监。

 

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