APC谢卫刚:UPS行业发展带来设施增长空间
摘要:不管是关键硬件设施领域,还是整个的IT大环境,“整合”成为近几年曝光率很高的词汇之一,尤其对于UPS行业来说,整合似乎在近年的行业发展中占了相当重要的位置,贯穿于UPS领域的整体变更。与整个IT行业的飞速发展不无关系,整合的出现实...
不管是关键硬件设施领域,还是整个的IT大环境,“整合”成为近几年曝光率很高的词汇之一,尤其对于UPS行业来说,整合似乎在近年的行业发展中占了相当重要的位置,贯穿于UPS领域的整体变更。
与整个IT行业的飞速发展不无关系,整合的出现实际上是IT市场的前进带动了整个物理基础设施这个硬件市场发展的结果,APC公司大中华区市场推广部总监谢卫刚先生给我们提供了一组大概的数据,“在2000年的时候,如果构建整个IT架构可能花一块钱,那么在整个物理基础设施这个部分,可能只要花一毛钱就够了”,这是谢卫刚的一个对之前IT架构与设施建设之间比例的精彩比喻。
但随着时间的推移,这种比例关系渐渐产生了颠倒的变化,在整个IT行业的发展中,基础设施的建设所占比例迅速攀升。这在谢卫刚的眼中,便演变成了机遇,“相对来说,这就意味着,对于物理基础设施这一类的渠道来说,拥有非常大的一个商机。”
有了机遇,还要具备抓住机遇的眼光和方法。在过去卖方市场,代理商包括关键电源和制冷电源代理商,一般都会去轻松地把UPS产品通过串货方式,卖给下边的用户。但在买方市场,客户要求越来越倾向于一站式的解决方案,即在采购到UPS产品的同时,也需要供应商提供相应合理的配电和制冷等方案。“这个时候,对APC的渠道商们提出了一个更高层次的要求,除了做整个的关键物理设施层面的供应商,而且可以将自己的业务拓展到IT领域,成为完整意义的方案商”,这是谢卫刚给渠道商的建议,似乎也揭示了如今UPS领域渠道内的发展竞争策略。
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