巨擘远航:儒卓力的过去、现在和未来

时间:2018-11-23 16:30来源:21Dianyuan

摘要:关于产品、速度和服务

随着科技浪潮不断涌现,科技产品朝着更加便捷、高效、智能的方向不断演变,逐渐勾勒出未来智慧生活的新轮廓。作为在电力电子产业链中的承上启下作用的一环,电子元件分销商在行业内起到关键性作用。它不仅仅为企业产品才买提供了便捷的一站式服务平台,也将来自行业前沿的产品技术资讯反馈给企业,不断地促进工程师创新研究,推动市场发展。
 
作为产品线宽广的欧洲第三大分销商和世界第十一大分销商,儒卓力致力于为客户提供半导体、无源和机电元件,以及显示屏、嵌入式主板、存储方案和无线解决方案。依靠世界35个国家中78家办事处,凭借亚、欧、北美仓储中心,和遍及全球的1600名员工,儒卓力为来自全球的、超过30,000位客户固定可供应280亿个组件,每年发货量超过800亿件。儒卓力,这个行驶在电源行业的分销巨擘,以完备的产品线、专业的服务和强大的技术支撑,迎击市场的风云变幻。
 
儒卓力何以如此成功?在2018年11月第65届澳门格兰披治(Macau Grand Prix)大赛车期间,21Dianyuan 编辑有幸结识儒卓力 Managing Director Marketing Markus Krieg 先生,就儒卓力的过去、现在和将来进行了简短的交流。
 
汽车赛事需要采用能够应对最严苛情况的极端高品质元器件。“亚洲是儒卓力庞大的增长市场,而澳门格兰披治事世界上最大型汽车运动盛世之一。我们希望借助这个举世瞩目的赛事,增强儒卓力在亚洲市场的企业形象。”Markus Krieg 表示:“这将帮助我们在本地、区域和全球客户眼前,展示我们的先进技术、产品可靠性和创新竞争力。”
 
据悉,汽车领域占据儒卓力整体客户基群的60%,无论是无人驾驶、电动车,还是汽车安全特性方面,儒卓力都在助力和推动创新。依靠雄厚实力,儒卓力构建多个领域应用下,包括车身和便利性,底盘和安全性,电动车,传动系统,车联网和咨询等维度的完整的解决方案,产品组合包括超过100万种不同电子元器件和部件,部件多达280亿个。
 
“ 我们通过统一的机构对全球客户进行一站式支持,所有的服务都是全球统一的。” Markus 强调,儒卓力遍及全球的现场应用工程师、销售人员和市场团队,以当地的时区时间和语言为客户提供服务,同时能够以任何货币结账。
 
以下是采访整理:
 
1. 请对公司做一个简单介绍,以及近几年取得的主要成绩。
儒卓力总部在德国,是一个电子元器件的分销商,在德国、香港、美国设有仓库,主要销售主动件、被动件、连接器、显示屏等多种类型元器件。2010年,儒卓力在亚洲开始建立办事处,并在深圳设立亚洲总部,开展商业活动。2017年儒卓力营收超过10亿欧元。
 
2. 过去几年间,公司取得的最主要成绩有哪些?增长动力表现在哪些方面?
儒卓力平均每年保持近18%左右的增长幅度,是中国主要的元器件供应商之一。这是因为儒卓力根据德国质量标准,在亚洲提供的高品质元器件和物流服务等全面的服务。除此之外,儒卓力在亚洲机构设置也同欧洲保持一致,设有 FAE、产品经理,为亚洲客户提供符合设计需求的元器件产品。
 
3. 刚刚您提到了 FAE,那么除此之外,儒卓力提供哪些增值服务,以提升客户的满意度?
除了现场应用工程师、产品经理为客户提供设计支持,儒卓力全面参与客户方案设计工作中。同欧洲一样,儒卓力在亚洲也会为客户提供仓储、物流等服务。儒卓力拥有品类、数量丰富的仓储产品,随时满足客户的产品需求。另外,儒卓力在亚洲已经实现盈利,这也印证客户对儒卓力的服务是满意的。
 
4. 作为电子元件分销商,儒卓力为何热衷参与澳门格兰披治大赛车?
儒卓力60%的营收来自汽车行业的客户。一方面,作为全球知名的元器件分销商,儒卓力同全球客户保持良好的联系,掌握了大量产品和技术资源,对市场有着全面的、前瞻性的把握。
 
另一方面,在三阶方程式赛车中,很多企业都会增加对汽车电子的研究力度,需要大量的应用于不同功能的元器件和技术支持,而儒卓力正好可以为很多企业提供这一方面的帮助。比如在这次赛事中,儒卓力为客户提供了微处理器方面的新技术——这是一个革命性意义的技术——可以帮助客户开发有益于增加方向盘的稳定性的新产品。
 
此外,儒卓力除了为客户提供技术服务,同时还提供仓储、物流等服务,尽可能为客户提供帮助。
 
5. 在为客户提供解决方案的时候,儒卓力遇到的主要问题有哪些?如何去解决这些问题?
举个例子,今年,为儒卓力提供 MLCC 产品的供应商,因为市场波动,造成了产品供应困难。而儒卓力每年销售近1000亿颗元器件,其中仅400亿是 MLCC 产品。因此,儒卓力每年会库存大量 MLCC 产品,并凭借雄厚的仓储备货,协助客户应对市场危机。与此同时,对公司的业务增长也有非常大的帮助。
 
6. 我们刚刚聊到儒卓力过去的成就,以及当前发展状态。那么,儒卓力未来发展目标是什么?如何实现这一目标?
儒卓力将继续保持公司高速增长的势头,希望在未来7年实现营收翻倍。我认为,儒卓力的增长动力主要会来自亚洲和美国,为了更好的实现这一目标,儒卓力已经在在新加坡、马来西亚、印度分别开设分公司,在未来还会在菲律宾、越南等一些国家去开设办事处。

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