晶丰明源 CEO 胡黎强:知己知彼知环境,方能知未来 | 摩尔领袖志

时间:2018-02-12 11:55来源:半导体行业观察icbank

摘要:2016年出货约2355亿颗LED驱动芯片,销售额约57亿人民币。从初期的“野蛮生长”,成长为一家团队精进、产品丰富、细分市场领先的国内领先模拟公司,就像一壶佳酿,经历了岁月的沉淀,酒香流长。

浩瀚夜空,灯火璀璨,你可知道是谁将它点亮?
 
2016年出货约23.55亿颗LED驱动芯片,销售额约5.7亿人民币。从初期的“野蛮生长”,成长为一家团队精进、产品丰富、细分市场领先的国内领先模拟公司,就像一壶佳酿,经历了岁月的沉淀,酒香流长。
 
 
在与晶丰明源CEO胡黎强先生的交谈中,我们更深刻感受到,这一代中国半导体企业家,对公司、对市场有着更加清晰和深刻的认知,不断打破自我,超越当下,正如他自己所说:知己知彼知环境,方能知未来。
 
聚焦LED照明驱动,成为市场领跑者
许多年以后,面对已跑在LED照明领域前沿的公司,胡黎强会想起,他下定决心创业的那个时刻。
 
2008年初,胡黎强的身份还是一名研发技术负责人,当时他负责的一款产品在市场上热卖,月出货超1kk,毛利高达百分之七八十,不少公司竞相向他抛来橄榄枝。他的朋友,同样半导体技术出身的知名投资人付利军先生,在帮他参谋了其中一些机会后,突然抛出了一个建议:“要不,你自己出来做一家公司吧!你的技术,我信得过。”
 
胡黎强觉得有点意外,从电路设计研发,到公司的掌舵人,角色和职责都将发生巨大的变化。但付利军一句话就打消了他的顾虑:“有人愿意给你投资,投资人都不担心,你还有什么好犹豫的?”
 
就这样,胡黎强的创业之路,正式起步。芯片创业从来就非易事,半导体产业的特点是高度开放、全球竞争,国产芯片设计公司想要打出一片天,不仅要做出性能好的产品,同时还得压低毛利率,实现更好的性价比。但幸运的是,早期LED照明市场还不大,技术也不成熟,大公司“看不上”也怕冒风险,再加上照明领域全球80%的生产制造来自于中国,这样给本土创业公司一个绝好的机会,贴近客户占领市场。
 
晶丰明源创立之初,人力有限、资金也有限,胡黎强把公司的所有资源,聚焦在LED照明驱动芯片业务上,在这条赛道上快速奔跑。胡黎强的太太刘洁茜女士,也是他的创业伙伴,回忆起最初的这段时光:“白天处理办公司的事,晚上熬夜做研发设计,但他一点也不觉得苦。” 不到半年,晶丰明源就推出第一版产品样品,由于差异化很强,很快就获得了用户认可。
 
“芯片公司,剩者为王。”作为半导体创业者,胡黎强清醒地认识到,在这个“赢家通吃”的行业,“活着才是硬道理”,公司前三年的主要任务就是活下来。到2011年,公司的业务和现金流逐渐稳定,已经足够“活下来”,到2014年,晶丰明源以过硬的出货量和销售额,成为市场的领跑者。
 
技术的保质期只有半年,不断推陈出新
从快速奔跑“活下来”,到逐渐成为市场领头羊,靠的是在技术上专注,再专注。胡黎强说,公司创立之初,没有规模也没有品牌,唯一能够打动客户的就是技术。
    
“芯片行业核心技术的保质期只有半年,也就是说,新技术出来半年之后,别人就会跟随。”在胡黎强看来,所有的技术都需要不断创新,因此晶丰明源从不停下自我突破的脚步。而技术创新,绝不应该闭门造车,而贴近全球最大的半导体消费市场,以市场需求为导向来定义产品,正是中国本土芯片设计公司做大、做强的历史机遇。
 
正基于此,晶丰明源围绕LED照明芯片领域,自主开发的700V高压集成工艺、LED恒流的源极驱动技术、LED 驱动芯片的供电技术、LED 电流纹波消除技术、700V 单芯片技术已达到行业领先水平。2012年,晶丰明源首次推出隔离电源去绕组方案(3减1),降低了产品BOM,打造了一款单项六七千万营收的爆品;2013年,公司又全球首家推出一款非隔离产品,将两个绕组缩减到一个,从而赢下了通用电气的大订单。
 
 
“缺货”大概是2017年的半导体年度热词之一,在传统的低P隔离方案中,VCC供电会采用一颗贴片电容,去年贴片电容缺货涨价的消息让不少客户忧心忡忡。晶丰明源顺势推出了一款创新方案,在外围电路省去了VCC电容以及启动电阻,降低了整体BOM成本,也让外围电路设计更加简单。
 
对技术的把控不仅仅在于“点”,胡黎强也非常重视“面”的布局。晶丰明源的LED照明驱动产品包括通用照明和智能照明驱动产品。就全球LED市场竞争的格局来看,在相对低端的通用照明市场,以国内的友商为主;在相对高端的调光调色智能照明市场,国内外竞争对手参半。在市场上单点技术你追我赶、略有起伏的状况下,晶丰明源仍能够保持强势的整体地位。对技术的专注与执着,让晶丰明源,成为飞利浦公司的战略供应商。
 
投资工艺和封装,建立技术护城河
2014年,晶丰明源曾遭遇同行以“腰斩价”出售同类型 LED驱动芯片的恶性竞争,面对市场险情,胡黎强突然就看通透了:整个行业的发展,最开始是拼应用,拼完应用之后拼技术。拼技术,就要求芯片设计、制造、封装等各个领域全面发力。
 
对于晶丰明源,单靠设计创新维持竞争优势还不够,因为电路设计太容易被复制了;当设计慢慢趋于同质化后,必须集全产业链之力,投资工艺和封装。
 
2014年起,晶丰明源与中芯国际合作开发了针对LED照明驱动领域的全球领先工艺,这些工艺技术的知识产权是排他的,其他竞争对手无法使用晶丰明源的先进工艺进行产品制造。
 
据胡黎强透露,目前大概百分之三十的产品采用自研工艺,未来可能增加到百分之六七十。这背后是芯片规模经济的一个平衡点,因为工艺开发的成本高、时间长,一定是先有产品的出货量,才会投入相应的工艺研发;量小的产品会先采用通用工艺来生产。
 
同时,晶丰明源产品的封装也是自主设计,管脚的排布、引脚的尺寸都是自主研发,通过封装技术的优化,实现更高的产品性价比。
 
如果说,研发一个产品的成本是一两百万,开发工艺就需要三到五千万,历时两到三年;开发封装也需要一两千万,最快也要半年到一年的时间。这也是为什么芯片设计公司一旦聚焦某细分领域取得了领先,后来者很难超越。今天的投入,是为了明天的回报。胡黎强也视公司在工艺和封装领域的布局,为公司创立至今以来的重要里程碑,在技术上真正深入下去,建立了一条深深的技术护城河。
 
打造核心能力,输出核心价值
对胡黎强来说,不能玩转研发和销售的CEO不是一个好老板。创业多年,今天的他,既有研发的踏实,又有销售的敏锐。
 
从09年做完第一款产品后,胡黎强就把主要精力从研发切换到销售上,对此他分享了自己的创业成长原则:必须不断主动离开舒适区,会了的事情就不要重复做,只能去做从前不会的事情,这样才能取得最大的进步。
 
“我们是一家以市场为主导的公司,提供的产品和服务要能够适应市场的变化,公司的一切核心能力,都应该服务于输出核心价值。”胡黎强解释道,核心价值,就是客户愿意为之买单的东西,无论是用户体验、性价比或者差异化,只有客户愿意买单,产品才有意义。
 
以诺基亚为例,即使把产品质量做得再好,对于两三年就换机的智能手机时代来说,可能没有太多的价值。因此最重要的是解决客户的痛点,在痛点之外发力,都是隔靴搔痒。而此前提到的去贴片电容的LED驱动方案,由于解决了缺货的痛点,推出后在市场上大卖。
 
所以首先是要看清楚客户的需求。针对不同的市场应用,不同的用户,甚至不同的时间段,客户所需要的核心价值都可能不同,而且在动态变化。例如照明需要追求性价比,而电机控制追求安全性;再如低端照明追求低成本,高端照明追求高性能……
 
其次是能够快速的响应和满足客户的需求。核心能力要适应客户核心价值的变化,研发出解决用户痛点的杀手级产品。
 
快速迭代,是基业长青的生命线
成功之前无坦途,企业的成长轨迹中决不可能没有波折。而能否快速试错、有效迭代,则是企业走向基业长青的关键试炼。
 
2015年,就在晶丰明源成为LED照片驱动芯片细分市场的领先者后,公司开始探索新的疆土。15年上半年,公司开启了电机控制业务;15年下半年,又开辟了家电电源业务。
 
然而,这一次的尝试,由于公司的资源大规模向新业务倾斜,之前在LED照明领域的技术优势险些被竞争对手反超。壮士断腕,晶丰明源在2016年第四季度迅速做出了调整,砍掉家电电源业务。2016年晶丰明源收购成都岷创科技的LED照明驱动业务,胡黎强将最强的研发力量,调回照明业务上,进而化解了这一次危机。
 
胡黎强的自省却没有随危机消融而结束,他总结道,战线不能铺得太长,有所为,有所不为。产品多元化是一条正确的道路,但必须一步一步来,才能走得扎实。
 
公司想要成长到下一个台阶,一定需要扩展新业务。2015年的波折,充分证明这件事情的难度,并购有基础的团队和公司相对是一个更加稳妥的方案。因此晶丰明源也是在将照明业务做强的过程中,不断培养公司文化,提升管理效能,这样之后做新业务的时候就能规模化复制。
 
早在2012年,胡黎强就邀请思科中国区前CEO林正刚做公司的组织管理教练,帮助搭建公司的组织管理框架。经过三年多的迭代,整个公司运作和发展更加顺畅,发生了质的飞跃。他开玩笑补充道,一个亿的生意自己可以照看得过来,三个亿真的够呛,所以打造一个强大的团队,才是拓展公司能力边界的最佳途径。
 
朝气蓬勃的团队 – 晶丰明源篮球赛
 
知己知彼知环境,方能知未来
回顾一路走来,胡黎强不由地感慨世界风云变幻,十年前,做LED照明的公司大大小小有100多家,到现在,只有20多家还在坚持这一领域,随着半导体产业的头部效应加强,再过两年可能再减少一半。
 
而在这条赛道上,晶丰明源能够从无到有、从小到强,成为细分领域的领先者,最核心的战术是“聚焦”,并持续积累技术。为了应对变化的市场需求,必须不断积累相关的技术,在市场剧变时才能脱颖而出。犹记得2013年,为了解决困扰客户的散热问题,晶丰明源通过采用改善散热的塑包铝材料实现非隔离方案,将光效从四五十流明提高了足足一倍,并且成本只有隔离方案的三分之一,一下子出货50kk以上,甩掉了竞争对手。
 
在芯片创业道路上摸爬滚打多年,胡黎强总结出一套知己知彼知环境的战略:
 
知己,就是了解自己的技术,了解公司能力的边界并不断需求突破;
知彼,就是了解客户的痛点和需求,预判客户想往哪个方向走;
知环境,就是了解完整的产业生态链,例如从LED封装到散热结构,提前把握技术趋势,从而预判未来的机会
 
知己知彼知环境, 就能知未来,胡黎强对公司未来的规划充满信心——
    
“ 我希望晶丰明源能成为一家专注于节能环保(LED照明、电机控制)和智能硬件(智能家居、智能LED照明等)的多元化模拟和混合信号芯片公司,通过投资或收购相关领域的优质企业并与之合作,逐渐发展成为一个平台,在众多细分领域帮助客户创造差异化和价值。胡黎强同我们分享了他的中国芯、模拟梦,“10年后,全球半导体模拟芯片厂家若有10家能做到10亿美元规模,其中一定有3家在中国,我希望我们会是其中之一!”
 
后记:两年前,晶丰明源人集体创作了一首晶丰版《南山南》,今天听来,依然满满的感动,不变的,是情怀!
 
本期采访嘉宾:胡黎强
 

 
胡黎强先生目前是晶丰明源董事长、总经理,负责公司的运营管理工作。胡黎强先生在半导体行业拥有14年的工作经验,于2008年10月创立晶丰明源。胡黎强先生曾荣获“上海市领军人才”、“第八届上海科技企业家创新奖”等荣誉。
 
胡黎强先生曾历任力通微电子(上海)有限公司设计工程师,安森美半导体(上海)有限公司设计工程师,龙鼎微电子(上海)有限公司设计工程师,华润矽威科技(上海)有限公司设计经理。
 
关于晶丰明源
上海晶丰明源半导体股份有限公司成立于2008 年10 月,是国内领先的模拟和混合信号集成电路设计企业之一,专注于LED照明驱动芯片的研发与销售 。2015年,公司已开展电机驱动芯片的研发与销售。公司总部设在上海浦东新区,在深圳、厦门、中山、成都、东莞、杭州设有客户支持中心,在香港设有国际业务支持中心。
 
经过9年多的发展,公司获得“高新技术企业”、“上海市科技小巨人企业”、“2016年上海市集成电路设计企业销售前十”、“中国LED首创奖”等荣誉称号。
 
未来晶丰明源将持续专注于节能环保和智能化领域,以创新的芯片技术推动中国制造水平的提升,给不同行业的“智造”客户和其他合作伙伴带来新的机会。
 
摩尔领袖志
中国半导体CEO访谈专题栏目。领袖,是一个企业的灵魂,决定着整个团队的前进方向和成败。这一点在资金和技术高度密集的半导体行业显得尤为突出。“半导体行业观察”作为摩尔精英旗下的专业半导体行业媒体,利用自身30万微信关注的影响力,为广大专业读者了解半导体行业领袖构建沟通平台,“摩尔领袖志”访谈内容集中在行业发展趋势、经营管理理念、创业创新故事、企业人力资本运营等四个方面,从宏观到微观、从理念到实践、从创业到管理全面覆盖。
 
本期特约记者:张竞扬
张竞扬,摩尔精英创始人兼CEO,东南大学无线电系硕士(电路与系统),拥有十余年半导体产业从业经验。摩尔精英是领先的半导体专业服务平台,旗下业务包括“芯片设计服务、流片封测服务、半导体招聘、媒体研究”。在创立摩尔精英前,张竞扬曾任:上海工研院商务总监、SEMI 高级经理、IBM微电子中国区业务拓展主管、IBM微电子亚洲技术支持中心负责人、IBM微电子芯片研发中心高级工程师、射光所RFIC设计师。
 
【关于转载】:转载仅限全文转载并完整保留文章标题及内容,不得删改、添加内容绕开原创保护,且文章开头必须注明:转自“半导体行业观察icbank”微信公众号。谢谢合作!
我要投稿
近期活动

Copyright 2008-2018 21dianyuan.com All Rights Reserved 备案许可证号为:津ICP备10002348