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晶丰明源 CEO 胡黎强：知己知彼知环境，方能知未来 | 摩尔领袖志

时间：2018-02-12 11:55来源：半导体行业观察icbank

摘要：2016年出货约2355亿颗LED驱动芯片，销售额约57亿人民币。从初期的“野蛮生长”，成长为一家团队精进、产品丰富、细分市场领先的国内领先模拟公司，就像一壶佳酿，经历了岁月的沉淀，酒香流长。

浩瀚夜空，灯火璀璨，你可知道是谁将它点亮？
 
2016年出货约23.55亿颗LED驱动芯片，销售额约5.7亿人民币。从初期的“野蛮生长”，成长为一家团队精进、产品丰富、细分市场领先的国内领先模拟公司，就像一壶佳酿，经历了岁月的沉淀，酒香流长。
 
 
在与晶丰明源CEO胡黎强先生的交谈中，我们更深刻感受到，这一代中国半导体企业家，对公司、对市场有着更加清晰和深刻的认知，不断打破自我，超越当下，正如他自己所说：知己知彼知环境，方能知未来。
 
聚焦LED照明驱动，成为市场领跑者
许多年以后，面对已跑在LED照明领域前沿的公司，胡黎强会想起，他下定决心创业的那个时刻。
 
2008年初，胡黎强的身份还是一名研发技术负责人，当时他负责的一款产品在市场上热卖，月出货超1kk，毛利高达百分之七八十，不少公司竞相向他抛来橄榄枝。他的朋友，同样半导体技术出身的知名投资人付利军先生，在帮他参谋了其中一些机会后，突然抛出了一个建议：“要不，你自己出来做一家公司吧！你的技术，我信得过。”
 
胡黎强觉得有点意外，从电路设计研发，到公司的掌舵人，角色和职责都将发生巨大的变化。但付利军一句话就打消了他的顾虑：“有人愿意给你投资，投资人都不担心，你还有什么好犹豫的？”
 
就这样，胡黎强的创业之路，正式起步。芯片创业从来就非易事，半导体产业的特点是高度开放、全球竞争，国产芯片设计公司想要打出一片天，不仅要做出性能好的产品，同时还得压低毛利率，实现更好的性价比。但幸运的是，早期LED照明市场还不大，技术也不成熟，大公司“看不上”也怕冒风险，再加上照明领域全球80%的生产制造来自于中国，这样给本土创业公司一个绝好的机会，贴近客户占领市场。
 
晶丰明源创立之初，人力有限、资金也有限，胡黎强把公司的所有资源，聚焦在LED照明驱动芯片业务上，在这条赛道上快速奔跑。胡黎强的太太刘洁茜女士，也是他的创业伙伴，回忆起最初的这段时光：“白天处理办公司的事，晚上熬夜做研发设计，但他一点也不觉得苦。” 不到半年，晶丰明源就推出第一版产品样品，由于差异化很强，很快就获得了用户认可。
 
“芯片公司，剩者为王。”作为半导体创业者，胡黎强清醒地认识到，在这个“赢家通吃”的行业，“活着才是硬道理”，公司前三年的主要任务就是活下来。到2011年，公司的业务和现金流逐渐稳定，已经足够“活下来”，到2014年，晶丰明源以过硬的出货量和销售额，成为市场的领跑者。
 
技术的保质期只有半年，不断推陈出新
从快速奔跑“活下来”，到逐渐成为市场领头羊，靠的是在技术上专注，再专注。胡黎强说，公司创立之初，没有规模也没有品牌，唯一能够打动客户的就是技术。
    
“芯片行业核心技术的保质期只有半年，也就是说，新技术出来半年之后，别人就会跟随。”在胡黎强看来，所有的技术都需要不断创新，因此晶丰明源从不停下自我突破的脚步。而技术创新，绝不应该闭门造车，而贴近全球最大的半导体消费市场，以市场需求为导向来定义产品，正是中国本土芯片设计公司做大、做强的历史机遇。
 
正基于此，晶丰明源围绕LED照明芯片领域，自主开发的700V高压集成工艺、LED恒流的源极驱动技术、LED 驱动芯片的供电技术、LED 电流纹波消除技术、700V 单芯片技术已达到行业领先水平。2012年，晶丰明源首次推出隔离电源去绕组方案（3减1），降低了产品BOM，打造了一款单项六七千万营收的爆品；2013年，公司又全球首家推出一款非隔离产品，将两个绕组缩减到一个，从而赢下了通用电气的大订单。
 
 
“缺货”大概是2017年的半导体年度热词之一，在传统的低P隔离方案中，VCC供电会采用一颗贴片电容，去年贴片电容缺货涨价的消息让不少客户忧心忡忡。晶丰明源顺势推出了一款创新方案，在外围电路省去了VCC电容以及启动电阻，降低了整体BOM成本，也让外围电路设计更加简单。
 
对技术的把控不仅仅在于“点”，胡黎强也非常重视“面”的布局。晶丰明源的LED照明驱动产品包括通用照明和智能照明驱动产品。就全球LED市场竞争的格局来看，在相对低端的通用照明市场，以国内的友商为主；在相对高端的调光调色智能照明市场，国内外竞争对手参半。在市场上单点技术你追我赶、略有起伏的状况下，晶丰明源仍能够保持强势的整体地位。对技术的专注与执着，让晶丰明源，成为飞利浦公司的战略供应商。
 
投资工艺和封装，建立技术护城河
2014年，晶丰明源曾遭遇同行以“腰斩价”出售同类型 LED驱动芯片的恶性竞争，面对市场险情，胡黎强突然就看通透了：整个行业的发展，最开始是拼应用，拼完应用之后拼技术。拼技术，就要求芯片设计、制造、封装等各个领域全面发力。
 
对于晶丰明源，单靠设计创新维持竞争优势还不够，因为电路设计太容易被复制了；当设计慢慢趋于同质化后，必须集全产业链之力，投资工艺和封装。
 
2014年起，晶丰明源与中芯国际合作开发了针对LED照明驱动领域的全球领先工艺，这些工艺技术的知识产权是排他的，其他竞争对手无法使用晶丰明源的先进工艺进行产品制造。
 
据胡黎强透露，目前大概百分之三十的产品采用自研工艺，未来可能增加到百分之六七十。这背后是芯片规模经济的一个平衡点，因为工艺开发的成本高、时间长，一定是先有产品的出货量，才会投入相应的工艺研发；量小的产品会先采用通用工艺来生产。
 
同时，晶丰明源产品的封装也是自主设计，管脚的排布、引脚的尺寸都是自主研发，通过封装技术的优化，实现更高的产品性价比。
 
如果说，研发一个产品的成本是一两百万，开发工艺就需要三到五千万，历时两到三年；开发封装也需要一两千万，最快也要半年到一年的时间。这也是为什么芯片设计公司一旦聚焦某细分领域取得了领先，后来者很难超越。今天的投入，是为了明天的回报。胡黎强也视公司在工艺和封装领域的布局，为公司创立至今以来的重要里程碑，在技术上真正深入下去，建立了一条深深的技术护城河。
 
打造核心能力，输出核心价值
对胡黎强来说，不能玩转研发和销售的CEO不是一个好老板。创业多年，今天的他，既有研发的踏实，又有销售的敏锐。
 
从09年做完第一款产品后，胡黎强就把主要精力从研发切换到销售上，对此他分享了自己的创业成长原则：必须不断主动离开舒适区，会了的事情就不要重复做，只能去做从前不会的事情，这样才能取得最大的进步。
 
“我们是一家以市场为主导的公司，提供的产品和服务要能够适应市场的变化，公司的一切核心能力，都应该服务于输出核心价值。”胡黎强解释道，核心价值，就是客户愿意为之买单的东西，无论是用户体验、性价比或者差异化，只有客户愿意买单，产品才有意义。
 
以诺基亚为例，即使把产品质量做得再好，对于两三年就换机的智能手机时代来说，可能没有太多的价值。因此最重要的是解决客户的痛点，在痛点之外发力，都是隔靴搔痒。而此前提到的去贴片电容的LED驱动方案，由于解决了缺货的痛点，推出后在市场上大卖。
 
所以首先是要看清楚客户的需求。针对不同的市场应用，不同的用户，甚至不同的时间段，客户所需要的核心价值都可能不同，而且在动态变化。例如照明需要追求性价比，而电机控制追求安全性；再如低端照明追求低成本，高端照明追求高性能……
 
其次是能够快速的响应和满足客户的需求。核心能力要适应客户核心价值的变化，研发出解决用户痛点的杀手级产品。
 
快速迭代，是基业长青的生命线
成功之前无坦途，企业的成长轨迹中决不可能没有波折。而能否快速试错、有效迭代，则是企业走向基业长青的关键试炼。
 
2015年，就在晶丰明源成为LED照片驱动芯片细分市场的领先者后，公司开始探索新的疆土。15年上半年，公司开启了电机控制业务；15年下半年，又开辟了家电电源业务。
 
然而，这一次的尝试，由于公司的资源大规模向新业务倾斜，之前在LED照明领域的技术优势险些被竞争对手反超。壮士断腕，晶丰明源在2016年第四季度迅速做出了调整，砍掉家电电源业务。2016年晶丰明源收购成都岷创科技的LED照明驱动业务，胡黎强将最强的研发力量，调回照明业务上，进而化解了这一次危机。
 
胡黎强的自省却没有随危机消融而结束，他总结道，战线不能铺得太长，有所为，有所不为。产品多元化是一条正确的道路，但必须一步一步来，才能走得扎实。
 
公司想要成长到下一个台阶，一定需要扩展新业务。2015年的波折，充分证明这件事情的难度，并购有基础的团队和公司相对是一个更加稳妥的方案。因此晶丰明源也是在将照明业务做强的过程中，不断培养公司文化，提升管理效能，这样之后做新业务的时候就能规模化复制。
 
早在2012年，胡黎强就邀请思科中国区前CEO林正刚做公司的组织管理教练，帮助搭建公司的组织管理框架。经过三年多的迭代，整个公司运作和发展更加顺畅，发生了质的飞跃。他开玩笑补充道，一个亿的生意自己可以照看得过来，三个亿真的够呛，所以打造一个强大的团队，才是拓展公司能力边界的最佳途径。
 
朝气蓬勃的团队 – 晶丰明源篮球赛
 
知己知彼知环境，方能知未来
回顾一路走来，胡黎强不由地感慨世界风云变幻，十年前，做LED照明的公司大大小小有100多家，到现在，只有20多家还在坚持这一领域，随着半导体产业的头部效应加强，再过两年可能再减少一半。
 
而在这条赛道上，晶丰明源能够从无到有、从小到强，成为细分领域的领先者，最核心的战术是“聚焦”，并持续积累技术。为了应对变化的市场需求，必须不断积累相关的技术，在市场剧变时才能脱颖而出。犹记得2013年，为了解决困扰客户的散热问题，晶丰明源通过采用改善散热的塑包铝材料实现非隔离方案，将光效从四五十流明提高了足足一倍，并且成本只有隔离方案的三分之一，一下子出货50kk以上，甩掉了竞争对手。
 
在芯片创业道路上摸爬滚打多年，胡黎强总结出一套知己知彼知环境的战略：
 
知己，就是了解自己的技术，了解公司能力的边界并不断需求突破；
知彼，就是了解客户的痛点和需求，预判客户想往哪个方向走；
知环境，就是了解完整的产业生态链，例如从LED封装到散热结构，提前把握技术趋势，从而预判未来的机会
 
知己知彼知环境， 就能知未来，胡黎强对公司未来的规划充满信心——
    
“ 我希望晶丰明源能成为一家专注于节能环保（LED照明、电机控制）和智能硬件（智能家居、智能LED照明等）的多元化模拟和混合信号芯片公司，通过投资或收购相关领域的优质企业并与之合作，逐渐发展成为一个平台，在众多细分领域帮助客户创造差异化和价值。”胡黎强同我们分享了他的中国芯、模拟梦，“10年后，全球半导体模拟芯片厂家若有10家能做到10亿美元规模，其中一定有3家在中国，我希望我们会是其中之一！”
 
后记：两年前，晶丰明源人集体创作了一首晶丰版《南山南》，今天听来，依然满满的感动，不变的，是情怀！
 
本期采访嘉宾：胡黎强
 

 
胡黎强先生目前是晶丰明源董事长、总经理，负责公司的运营管理工作。胡黎强先生在半导体行业拥有14年的工作经验，于2008年10月创立晶丰明源。胡黎强先生曾荣获“上海市领军人才”、“第八届上海科技企业家创新奖”等荣誉。
 
胡黎强先生曾历任力通微电子（上海）有限公司设计工程师，安森美半导体（上海）有限公司设计工程师，龙鼎微电子（上海）有限公司设计工程师，华润矽威科技（上海）有限公司设计经理。
 
关于晶丰明源
上海晶丰明源半导体股份有限公司成立于2008 年10 月，是国内领先的模拟和混合信号集成电路设计企业之一，专注于LED照明驱动芯片的研发与销售 。2015年，公司已开展电机驱动芯片的研发与销售。公司总部设在上海浦东新区，在深圳、厦门、中山、成都、东莞、杭州设有客户支持中心，在香港设有国际业务支持中心。
 
经过9年多的发展，公司获得“高新技术企业”、“上海市科技小巨人企业”、“2016年上海市集成电路设计企业销售前十”、“中国LED首创奖”等荣誉称号。
 
未来晶丰明源将持续专注于节能环保和智能化领域，以创新的芯片技术推动中国制造水平的提升，给不同行业的“智造”客户和其他合作伙伴带来新的机会。
 
摩尔领袖志
中国半导体CEO访谈专题栏目。领袖，是一个企业的灵魂，决定着整个团队的前进方向和成败。这一点在资金和技术高度密集的半导体行业显得尤为突出。“半导体行业观察”作为摩尔精英旗下的专业半导体行业媒体，利用自身30万微信关注的影响力，为广大专业读者了解半导体行业领袖构建沟通平台，“摩尔领袖志”访谈内容集中在行业发展趋势、经营管理理念、创业创新故事、企业人力资本运营等四个方面，从宏观到微观、从理念到实践、从创业到管理全面覆盖。
 
本期特约记者：张竞扬
张竞扬，摩尔精英创始人兼CEO，东南大学无线电系硕士（电路与系统），拥有十余年半导体产业从业经验。摩尔精英是领先的半导体专业服务平台，旗下业务包括“芯片设计服务、流片封测服务、半导体招聘、媒体研究”。在创立摩尔精英前，张竞扬曾任：上海工研院商务总监、SEMI 高级经理、IBM微电子中国区业务拓展主管、IBM微电子亚洲技术支持中心负责人、IBM微电子芯片研发中心高级工程师、射光所RFIC设计师。
 
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