——专访广州市通赢计算机有限公司
先进的技术是企业发展壮大的先决条件和赢得市场竞争的重要手段，而优质的服务是企业赢得客户信任和公司立足长期发展的重要保证。多年来，山特通过不断创新的前沿技术以及不断完善的服务体系，帮助渠道合作伙伴实现业务发展。对此，作为山特的重要渠道合作伙伴之一，广州市通赢计算机有限公司（以下简称：广州通赢）在与山特风雨同舟的13年中深有感触。

广州市通赢计算机有限公司总经理廖兴中
广州通赢是一家专业从事UPS不间断电源、免维护蓄电池之研发、销售、维修服务的高科技企业。2017年是广州通赢成立的第15个年头，也是广州通赢携手山特开启UPS行业征程的第13年。在13年的风雨征程中，广州通赢从刚开始的UPS电源商逐渐发展到山特UPS代理商，而今成为了山特在华南地区的总代理商。期间，广州通赢还在广西和海南成立了分公司，进一步扩大了公司业务版图。作为山特的重要渠道合作伙伴，广州通赢目前的山特业务占到了公司总业务比重的90%。
在谈到当初为什么会选择和山特合作时，广州市通赢计算机有限公司总经理廖兴中说：“在与山特合作之前，我们开展了慎重详细的调研和分析。之所以最后选择山特，原因主要有二：首先，在UPS行业中，山特品牌的市场占有率处于领先地位；其次，山特不断创新的技术以及高效完善的服务使得我们更加坚定了跟随山特品牌共同发展的信心。现在回首，自己当时的选择太明智了。”
据廖兴中总经理介绍，13年来，广州通赢在产品、技术、服务上得到了山特的大力支持和帮助。就产品而言，山特紧随市场需求，不断创新、扩大产品线，为代理商创造了更大的市场空间；而山特的渠道销售模式，给代理商提供了最大化的市场资源，切实保障了代理商的利益；在技术上，山特拥有许多智能化、数字化、精密化的核心电源技术，使产品更具有竞争力，在销售时也更有优势；在服务方面，山特不仅提供快捷的售后体系，还特别注重对代理商的技术培训，在山特的支持下，广州通赢的员工积累了丰富的理论及实践经验，在接待顾客时表现得更专业、更自信。
借助山特强大的品牌影响力，广州通赢的客户群体系已覆盖政府、金融、医疗、电信、电力、交通和制造等各个行业。而山特产品独有的专利技术和过硬的产品品质也为广州通赢在华南市场赢得了一个又一个的行业大单，如琼中市公安局、花都公安局、广州白天鹅宾馆、武汉华星光电、中山阜沙医院、广东华兴银行、广东工业大学等。
谈到未来发展，廖兴中总经理表示，当前UPS行业竞争日益激烈，用户需求日益多样化。对此，广州通赢将依托山特产品和服务优势，进一步细分行业业务，增强行业销售能力；同时，紧跟山特步伐，积极转变自身发展方式，着眼于整体项目的开拓，提高公司的整体竞争实力。