伊顿渠道故事：九载合作铸就渠道共赢典范
——专访长春市博大科技有限公司
引言：作为全球领先的动力管理公司，伊顿凭借丰富完善的解决方案、高质量的产品、极高的性价比、全方位的服务体系、稳定的渠道政策为中国市场的渠道合作伙伴带来了更多的机遇。伊顿进入中国市场以来，上千家渠道商在伊顿强有力的渠道政策下成长为专业性强、业内领先、在区域市场甚至全国的行业市场上具有优势的领先企业，其中，长春市博大科技有限公司（简称“博大科技”）也是受益渠道商之一。博大科技与伊顿合作多年，在2017年更签约成为伊顿流量型业务白金级渠道合作伙伴，是伊顿在东北地区最重要的合作伙伴之一，在区域市场中发挥着重要作用。近日，笔者走进了这个扎根吉林市场18年的数据中心IT设备供应商，聊一聊其近二十载的成长故事。

勇做市场先锋，打造区域顶尖企业
自2000年公司创立，如今已经是总经理张文波带领博大科技走过的第18个年头。他所率领的“博大科技”深耕市场，凭借不断增强的技术实力和日臻完善的服务体系在激烈的市场竞争中脱颖而出，最终成长为在吉林省乃至东北地区领先的IT服务供应商。
专业的研发、运营和服务团队，对技术研发的不断创新以及对数据中心领域的积极探索，使博大科技迸发出了强劲的爆发力，在区域行业市场竞争中占据了重要优势。对此，张文波认为：“时代的进步与市场化机制的不断完善是博大科技获得发展的先天条件，而拥有强大的技术后盾以和服务体系则是博大科技能够稳定发展至今的成长秘诀。”
与强者同行，得市场制胜之法宝
为了给用户提供更加高质量、全方位的专业产品和服务，2008年，博大科技开始与伊顿建立起紧密的合作伙伴关系，成为伊顿在东北地区重要的渠道代理商，至今已经走过了9年的历程。与伊顿合作的业务目前占博大科技业务的60%以上，合作范围涵盖了伊顿及旗下山特品牌各功率段UPS及解决方案，合作客户范围覆盖了金融、电信、政府、制造、航空、公安系统等多个领域。伊顿强大的品牌拉力、优异的性价比、稳定的渠道政策大大促进了博大科技的业务增长与客户满意度。
对于选择与伊顿合作的原因，张文波提到：“伊顿在行业内的良好品牌形象与深厚的历史背景，是吸引我们的重要因素。伊顿在全球IT市场和数据中心领域的实力，行业内都是有目共睹。伊顿拥有来自全球的丰富实施经验、完善的解决方案、高质量的产品、领先的服务体系、积极的渠道政策，这些都为我们渠道商带来了更大的机遇。特别是伊顿针对渠道商的项目报备机制、渠道激励政策等，都为渠道商带来了货真价实的收益，更加坚定了我们与伊顿持续合作的信念。”
合力攻坚，铸就共赢
在过去9年的合作中，伊顿始终在技术、产品、服务上给予博大科技极大支持，与博大科技共同赢得了许多行业大单，其中包括中国银行、沈阳铁路局、辉瑞制药、长白山公安局、长春龙嘉国际机场等知名单位。伊顿全球领先的企业实力和国际视野，以及对于渠道合作伙伴的大力支持，助力博大科技在攻坚过程中赢得了客户的信任和最终项目的顺利实施。张文波说：“在每一次的合作中，伊顿厂商工作人员的专业性、责任心都深深地打动了我们的最终用户。与伊顿同行，让我们信心百倍！”
对于与伊顿未来的合作，张文波谈到：“作为吉林省标杆性的伊顿渠道合作伙伴，我们每年都在吉林省各个城市举行各种形式的伊顿品牌推广会，以此推动伊顿销售网络的密集化。未来，我们仍将发挥自身在区域市场的优势，稳扎稳打，协力伊顿共同加大伊顿在吉林IT与数据中心市场的销售份额！”
 
关于伊顿
伊顿是一家全球领先的动力管理公司，2016年销售额达197亿美元。我们提供各种节能高效的解决方案，以帮助客户更有效、更安全、更具可持续性地管理电力、流体动力和机械动力。伊顿致力于利用动力管理技术和服务，提高人类生活品质和环境质量。伊顿在全球拥有约9.5万名员工，产品销往超过175个国家和地区。如需更多信息，敬请访问公司中文网站：www.eaton.com.cn。