2008年通信电源的市场现状及发展预测报告(二)—《电源资讯》杂志

时间:2009-03-12 16:41来源:世纪电源网

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2008年通信电源的市场现状及发展预测报告(二)—《电源资讯》杂志

5 2008年中国通信电源区域市场规模

 

单位:亿元
2008
华北
26.0%
华东
23.3%
华南
15.1%
华中
11.4%
西南
10.4%
东北
9.4%
西北
4.5%
总计
100.0%

数据来源:ICTresearch 200901
 
4.垂直结构
将中国IT应用市场垂直划分为:大型企业市场、中小型企业市场、政府市场、教育市场和家庭市场五种类型。其中前面两种企业市场属商用市场,又可平行划分为银行、保险、证券、电信、邮政、交通、电力、石油石化、煤炭与其它能源、物流、流通、制造、建筑、科研、媒体、卫生等行业应用市场(平行市场);后面三种(包括政府、教育、家庭市场)属于非商用市场。
 
6 2008年中国通信电源垂直市场结构
 

 
比例
大型企业
40.3%
中小型企业
45.8%
政府
11.9%
教育
2.0%
总计
100%

数据来源:ICTresearch 200901
 
4 2008年中国通信电源垂直市场结构
 
数据来源:ICTresearch 200901
 
四、中国通信电源市场趋势分析
1.产品与技术
(1)通信电源产品的市场需求数量稳步增长
随着通信网络的发展,现在用通信直流电源供电的通信设备种类越来越多。从传统的程控交换机到第三代移动通信的各种移动通信设备等,大都采用通信直流电源作为基础电源。虽然有很多数据通信设备采用UPS作为基础电源,但UPS供电系统从原理上而言,其供电安全性要低于直流电源,因此,采用直流供电的通信设备种类仍然保持不断增多的趋势。另外,随着各国在通信网络设备的投资规模不断扩大的情况下,相应带动了通信直流电源数量的稳步增长。
(2)通信电源产品的性能要求越来越高
随着通信由语音为主的通信时代转为数据通信为主的时代,人们对通信系统的稳定性提出了越来越高的要求。相应的,对通信直流电源设备而言,其各方面的性能要求也越来越高,否则无法满足通信网络的高性能要求。同时,随着人们对于环境保护意识的不断增强,以及能源价格的不断上涨,对通信直流电源产品在环境保护和节能方面提出了更高的要求。
(3)通信电源产品的使用环境日趋复杂
早期的通信设备局站,都是室内型设备,在通信机房中使用。但随着移动通信的发展和对覆盖范围的要求,以及出于建设成本考虑,用户要求能提供满足各种应用环境和条件的需求,如要求通信直流电源系统能够室外使用、壁挂安装、嵌入到通信主设备机柜中、与电池共用机柜、靠墙安装等多种应用环境和安装方式。
(4)通信电源产品的运维成本要求更低
通信直流电源产品用户在设备建设初期需要支付采购费用,在运行期间需要支付机房使用费用、电力费用、维护人员费用、维护材料费用等。通信直流电源产品的用户现在越来越关心产品整个生命周期成本和费用,这就希望产品的运维各方面具有更低的成本。
 
2.价格
虽然原材料的价格,特别是金属原材料的价格不断上涨,一定程度上使得通信电源产品的材料成本上升,但随着市场竞争的日趋激烈,通信电源设备的市场价格却不断在下降。未来几年内,由于通信电源技术的不断发展,通信电源产品成本将不断降低,通信电源厂商之间的竞争也更加的激烈,相应地通信电源产品价格也将逐步下降。
 
20082012年中国通信电源市场产品平均销售价格预测
 
 
2008
2009
2010
2011
2012
平均价格()
13345
13024
12689
12354
12013
变化幅度(%)
2.2%
2.4%
2.6%
2.6%
2.8%
数据来源:ICTresearch 200901
3.渠道
随着通信电源市场逐步的走向成熟,渠道之争也越来越引起通信电源厂商们的重视。日益激烈的竞争促使着厂商们对自身渠道的模式不断的进行改进,以适应日益变化的市场。而厂商的这种调整也对渠道商们提出了更高的要求,只有具有强大渠道覆盖能力、技术能力、服务能力,并且能够为用户提供更多附加价值的渠道商才能够赢得通信电源厂商的青睐。
由于通信电源本身的产品特点和销售对象所决定,其对渠道的要求较高,而且对于不同通信电源产品,其分销的渠道也不尽相同,而专业化分销正是适应这一要求的选择。借助 “专业化分销”,专业分销商能够对某个品牌产品的了解做到最大化,从而使专业分销商无论是对产品的销售、售后服务或者是进行系统集成,都能够最大限度地运作代理品牌,使代理的品牌能够得到最大限度的渠道回报。从这一角度来说,渠道与品牌是逐步融合、密不可分的共生关系,而不是单纯代理关系;是与厂商共同经营品牌,而不只是经销产品,最终实现厂商与渠道的共同成长。
五、2009-2013年中国通信电源市场发展预测
对于未来5年的中国通信电源市场,持以积极的乐观态度。受益于国民经济步入新一轮上升期和上游供给能力的逐渐改观,中国通信电源市场的外部环境将进一步向有利的方向发展。预计到2013年,通信电源市场销售额达到61.0亿元。在重要技术环节,预计也将相继取得重要进展,从而有力地推动中国通信电源市场的发展。依据中国通信电源市场销售额的历史统计数据,分析其数据特征,对通信电源未来五年的销售额预测。(见表8 图6)
 
8 20092013年中国通信电源市场市场销售额预测
 

年份
2009
2010
2011
2012
2013
销售额(亿元)
43.6
47.6
52.1
56.5
61.0
增长率(%)
9.2%
9.5%
8.4%
8.0%
9.3%

 
6 20092013年中国通信电源市场销售额预测
 
数据来源:ICTresearch 200901
 
1.我国通信电源行业盈利前景明朗
作为弱周期行业,电信受经济危机影响相对较小。我国电信业重组和3G牌照发放将极大地推动电信投资,从而增加国内需求,使通信电源制造商受益;海外业务虽然受到不同程度的冲击,但是需求仍将保持稳定。
目前,经济危机席卷全球,不过不同区域的电信行业所受影响并不相同。相对于欧美等发达国家,我国电信投资明确,通信电源行业风景独好。
受经济危机影响,欧美运营商资本开支减少,导致市场主要集中于欧美地区的国际设备商的业务收入出现下滑;而新兴市场的移动用户快速增长,电信基建投资成为刚性需求。我国的电信投资更是春意渐浓,三大电信商已完成基本重组,三张3G 牌照也已颁发,未来2~3 年,通信电源商的盈利前景明朗。
3G 建设推动下,预计国内2008~2010 年的电信固定资产累计投资将达约9000 亿元,年均投资额约3000 亿,较2007 年增长约32%。其中2009 年投资额估计约为3400 亿元,较2007 年增长50%。2008 年4 季度~2009 年3 季度是投资同比增速高峰(25%~30%),2009~2010 年投资额整体处于高位,2011 下半年开始以移动网络为主的投资可能同比下降,出现周期回落。
目前我国市场旺盛的新增用户和持续增长的语音业务使用量将使2009 年2G移动通信投资需求依然旺盛;相比2G、2.5G,即将来临的3G 时代更将为国内通信设备商带来前所未有的发展机会。在3G 设备市场上,国内厂商的份额会高于2G、2.5G 时期,因此国内通信电源厂商将普遍受益于3G 投资,其中系统设备、覆盖设备、辅助设备品件厂商受益程度最大。
2.经济危机对我国通信电源企业的影响分析
对于2009 年国内通信电源商的海外市场,需求下降风险较大。2000 年以来,中国本土的通信电源企业对海外市场需求的依赖度逐渐加深,其中中兴通讯和华为技术海外市场占总销售额的比重均超过50%。经济危机对发展中国家的影响正在逐渐显露,以发展中国家为主要市场的我国通讯设备企业的外需下滑在2008 年并未完全显现,但是2009 年随着经济危机的加剧,投资需求增速将面临进一步下滑的风险。此次金融危机在一定程度上也给国内通信电源厂商带来了一定机会。金融风暴很可能使欧美运营商和企业的通信网络投资在2008 年4 季度就出现同比下滑。而由于北电、摩托等厂商在危机前已陷入经营困境,此次危机可谓雪上加霜,将影响下游客户的信心,从而增加国内设备商开拓北美电信市场的机会。
3.行业利润率有望继续回升
2008 4 季度以来,行业需求上升和制造成本压力缓解成为通信电源企业盈利能力改善的推动力。但是,由于行业处于充分竞争状态,定期出现的产品招标价格下降和突然爆发的价格战限制了盈利能力尤其是毛利率的改善空间。
预计今后,除WCDMA 招标外,设备单价将以常规性下降(如15%左右)为主,销售规模扩大、制造成本下降可能难以抵消价格下降的影响,毛利率仍有可能下降。但同时费用方面,规模效应将使销售、管理费用率下降,同时,持续降息使财务费用率下降。综合毛利率和费用率变化影响,行业净利润率将有所改善。
随着电信重组方案基本明确了中国移动和中国电信将分别获得这两大标准的3G 牌照,一些过去不重视两大标准的系统设备厂商也增加了产品投入,通过低价抢占市场。未来系统设备市场的价格战将继续上演,需求增长,但毛利率将下降。
 
六、策略建议
1.产品策略
(1)加强自主创新能力,密切关注前沿技术动态
在竞争越来越激烈的市场中,技术创新能力成为一种特别重要的竞争力。一个企业能否快速向市场推出产品,是获得经营差别化优势的重要内容。未来,通信技术的加速变革,更为通信电源厂商提供了超常规发展的机遇。通信电源厂商如果能够在新技术变革的时期,及时调整战略,主动适应新技术的要求,转变观念,在新的技术平台加强自主创新能力,迅速占领市场,就可能成为该新技术领域的领导者。
(2)细分目标市场,提供面向细分用户的个性化解决方案
目前,中国通信电源市场已经形成相对稳定的竞争格局,电信市场正在逐步成熟,通信基站与通信局的改造和新建已经成为拉动中国通信电源市场持续增长的重要力量。因此,厂商应该在自身的产品线拓展、解决方案设计以及客户服务等方面加大投入力度,细分目标客户,为用户提供切实可行的产品和服务,以实现市场的突破。
2.价格策略
(1)提高企业运营效率,降低成本以备价格竞争
目前通信电源产品价格战已经白热化,许多厂商甚至有要市场不要利润的做法,特别是低端市场的产品价格已经快要接近底线,产品同质化竞争必将引发未来残酷的价格竞争,面对市场走向过度竞争的大趋势,厂商需要重视效率提升,降低成本,以备战备荒的心态为即将到来的生存考验做好准备。
(2)实施差异化定价策略,以灵活的价格拓展细分用户市场
在目前市场竞争日趋激烈的外部环境中,产品价格的高低在一定程度上就成为决定用户采购行为的重要因素。随着厂商目标客户市场的逐渐细分,用户需求也必将呈现日益细分的状况。用户购买力的差异,决定了厂商必须实行差异化的价格策略,以满足用户多样化的需求。厂商应当针对不同区域和行业的用户,对同一产品采取有一定差异的价格,如对于经济相对落后地区的企业用户采取比较优惠的价格;也可以根据用户的实际需求,提供定制化的产品和服务,并以适当的价格变化区间满足用户不同的需求,差异化价格策略将成为通信电源企业拓展新兴用户市场的重要利器。
《电源资讯》杂志  http://www.21dianyuan.com/inscription/inscrihome/index.php?id=3

 

http://www.21dianyuan.com/supply/supplyhome/company.php?company_id=1544

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