摘要：

2008年中国开关电源市场总体销售额达到123.8亿元，销售额同比增长了14.8%。开关电源市场与我国各个行业的发展有着密切的关系，而重点行业在我国宏观经济的拉动下，呈现出平稳较快的发展态势。因此，开关电源市场近年来也出现了平稳增长的状态。在开关电源市场中，除了少数几家厂商拥有核心技术外，其他整机生产厂家大多不具有核心技术，只是依靠组装生产，经营区域性市场，这大大抑制了开关电源产品性能的发展。

开关电源产品由于其行业的特殊型，用户对产品安全性、稳定性有很高的要求，而对于价格的敏感性却比较低，因此厂商对价格有一定的议价能力。中国开关电源主力厂商大部分拥有较为完备的产品线，集成能力强，各具行业优势。

开关电源主要属于电子电源，可以细分为通信电源、电力电源、PC电源等几个主要的分类：

2008年中国开关电源市场总体销售额达到123.8亿元，销售额同比增长了12.1%。开关电源市场与我国各个行业的发展有着密切的关系，而重点行业在我国宏观经济的拉动下，呈现出平稳较快的发展态势。因此，开关电源市场近年来也出现了平稳增长的状态。这期间，通信领域、个人消费领域、办公领域、大、中、小发电站，变电所及工矿、石油、铁路等直流用电仍然是开关电源市场销售的主要对象，同时各个厂家都不断完善自身的产品以及相应的服务措施。

2.电力电源分析

国家“十一五”规划提出单位国内生产总值能耗下降20％的目标。随着“十一五”规划的执行，电力行业结构也在发生转变，小火电机组相继叫停，大型、高效机组陆续投产，投资重点从电源建设转向电网建设。设备投资加上产业升级给输配电行业带来了很多机会。电力设备，包括电力电源市场都显现出更强劲的增长势头。2008年电力电源市场上，220V和110V的开关电源的销售额分别占据了整个电力电源市场61.7%和38.3%的份额。

 

表2   2007－2008年中国电力电源市场规模发展情况

 

（2）2008年中国电力电源市场特征

2008年中国电力电源市场呈现如下特征：

1) 大容量电力电源产品的需求迅速提升，开关电源市场稳步增长。

2008年大容量开关电源产品的市场需求迅速提升，电力电源市场规模呈现稳步增长的态势，2008年中国电力电源市场总体销售额同比增长了14.4%。

中国电力电源市场的这种变化与我国宏观政策导向和电力行业的影响密不可分。主要有以下驱动因素：

         ① 国家对能源和环保问题日益重视，电力行业结构调整势在必行。

         ② 随着电力电子技术的进步，开关电源在节能降耗环保问题上的作用日益显著。

         ③ 高效、大容量机组渐成市场主力，有效拉动电源市场需求。

受国家宏观政策的影响，我国电力行业结构有所调整，小火电机组相继叫停，大型、高效机组陆续投产。这种电力行业结构的转变显著拉动了大容量电源的市场需求，从而有效带动开关电源市场稳步增长。

2) 市场集中度较低，厂商竞争相对激烈。

中国电力电源厂商有近1000家，分布地域广而分散，市场规模亦较为均衡，厂商市场占有率均在10%以下。通过对开关电源市场主要厂商市场占有率的统计分析，笔者发现，中国电力电源市场集中度HHI指数值约为112，小于500，按照赫芬达尔-赫希曼指数综合指标来看属于竞争Ⅱ型。开关电源市场集中度相对较低，厂商间竞争较为激烈成为开关电源市场的主要特征之一。

随着竞争的加剧，电力电源厂商在市场规模效应和技术研发能力上充分重视起来，以提高品牌影响力和市场竞争力。

3) 技术进步驱动产品创新。

电力电源产品与电子技术的进步发展密切相关。近年来，随着我国电力电子技术的快速发展，开关电源产品也朝着高频化、高功率密度、高功率因素、高效率、高可靠性和高智能化方向发展。

这种由于技术进步带动的产品创新同时受到市场的认可。“绿色”电源，模块化电源的问世在节能、降耗、环保方面发挥了重要的作用，对于缓解我国的能源和环境问题大有裨益。

3．PC电源分析

2007年，中国开关电源市场保持稳定增长，总体销售量为2081.6万台。2008年PC开关销量2824.3万台，增长率为9.4%。

 

 

(1) 节能环保需求凸显

随着PC市场的变革，PC的功耗越来越大，再加上双硬盘、双光驱、高功耗的显卡更加剧了这种趋势，对于电源的输出功率的要求越来越高；另一方面CPU等核心芯片对电压输出精度、输出品质的要求也越来越高。电源的质量好坏直接影响了电脑工作的安全和稳定。一般来说，功耗150W的电脑，电源效率每提升5%，节能4.5W。转换效率是衡量节能的重要指标，是输出与输入功率的比值。转换效率越高，能量损失越少。1.3规范负载下的转换效率，从65%(v1.0)提高到了70%；2.0版推荐转换效率是80%。

在提倡使用绿色节能环保产品的今天，更低的电磁辐射、使用可回收的环保材料、更低的噪音等，都让台式PC在节能的进程中不断向前。降低电源功率已成为一种发展趋势，许多知名电脑公司纷纷推出了自己的节能产品，将电脑(主机)满负荷时的功率控制在100W上下，有些优质产品的电脑，耗能甚至仅为70～80W。降低电源功率的意义不仅仅是为了节能，因为在降低功率的同时，电源盒乃至机箱的温度也相应会降低，这对电脑整机的稳定工作是十分有利的。温度的降低，也使电脑部件的热老化减缓，电脑整机的耐久性因此得以提高。

(2) 板卡升级推动电源规格变化

随着Intel的915芯片组的发布，新的规范对PC机的各个部件都提出了新的要求，尤其对电源推出了ATX 12V 2.0标准，包括新增一路12V输出以满足高端CPU和显卡的功耗需求，此外还对5V输出以及电源接口等方面都做了相应的调整。新一轮的硬件更新换代热潮的到来，各大电源厂商都相继开发出支持新规范的电源产品，以顺应市场的巨大需求，其中不乏精品层出不穷，静音、节能、环保、宽幅等优秀的设计理念更是在这些产品中不断涌现出来，为2005年的电源市场带来一派繁荣的景象。

ATX 12V 2.0规定则是要求在一台电源中同时要有两路独立的+12V输出，功率上两路+12V同时的最大功率不得超过265W。相比单路+12V的电源，采用双路+12V设计的电源更加适合顶级发烧玩家的需要以及未来高端平台的发展需要。目前，市场上各大电源厂家都纷纷推出了自己符合ATX 12V 1.3规范与符合ATX 12V 2.0规范的电源产品。目前，随着Vista系统的普及，ATX 12V 2.3规定已经开始实施。

(3) 静音散热概念普及

除了ATX 12V增强输出概念外，目前各个厂家大力宣传的静音散热技术也获得较大发展。目前市场上主流的5种电源散热结构包括前排风式、下吸前排式设计、大风车式散热、后吹前排式、后吹风式散热设计等五种。

静音电源的标准，通常情况下厂家只要将噪音控制在30分贝以下就基本可以算作静音电源。当然这个30分贝的噪音值理论上是厂家在静音实验室中，距离电源一米左右测得而出。目前能够拥有这种实力的厂家国内屈指可数，作为解决办法各个厂家纷纷采用大尺寸、低转速静音风扇、加装温控电路等方法。

 

开关电源产品由于其行业的特殊型，用户对产品安全性，稳定型有很高的要求，而对于价格的敏感性却比较低，因此厂商对价格有一定的议价能力。同时，开关电源的成本中很大的比重是来自原材料，原材料的价格对开关电源的价格有很大的影响。因此，未来几年内开关电源的价格主要是随着原材料价格的浮动而变化，但是技术因素的发展也同样会很大程度上影响到开关电源的价格。

覆盖全国的渠道架构、完善的服务体系、强大的市场推广能力、丰富的市场营销经验和完整的配套解决方案提供能力，这些无疑是一个成功的渠道商应该具备的要件。不断地提升服务能力，为客户提供高附加值服务，才是渠道商获取更多利润，取得长期发展的关键。

在开关电源市场，服务竞争力的核心在于规范化、标准化与规模化。开关电源的维护相对复杂，只有经过专业培训的技术人员才能胜任售后服务的工作，实现产品的保养及维修、元件的更换等。因此，对于价格昂贵、同质化现象严重的开关电源产品来说，优质、专业的服务将成为厂商差异化战略中最重要的部分之一。降低服务成本，提高服务的专业化水平将是开关电源厂商在日益激烈的竞争中脱颖而出的关键。

今后三至五年，随着开关电源技术门槛的不断降低，将有越来越多的电源厂商加入到市场竞争的行列当中。只有在不断提升产品质量的同时，加强对服务体系的建设，并不断降低服务成本，才能满足客户在服务方面的要求。这将是开关电源厂商取得竞争优势，迫切需要解决的问题之一。

开关电源本身实际上只是满足用户需求的工具，厂商唯有将产品与行业客户业务的全面融合才能为客户创造更高的价值，从而让客户愿意为的解决方案支付更高的费用。在中低端市场，产品同质化的倾向严重，通用的知识和技术很容易被抄袭和复制，唯有对行业当前和未来发展的洞察和远见，提供适宜的方案，才会赢得客户、实现差异化竞争。

中国开关电源主力厂商大部分拥有较为完备的产品线，集成能力强，各具行业优势。价格策略的制订一方面取决于技术进步和上游制造成本变动，另一方面与其他竞争对手的市场表现及营销策略紧密相关。厂商应该增强对自身优势产品的价格控制，掌握价格主动权，在适宜的竞争时机打击竞争对手，取得竞争优势；采取灵活稳健的价格策略，力争降价在有效提升市场份额的同时，在用户心目中形成高性价比的品牌形象。

(1)有效沟通，直接掌控。

无论是直接渠道，还是间接渠道，其最终结果是将产品技术有效传递给相关客户。客户对企业提供的产品的满意程度、服务状况、客户需求变化等等信息对厂商具有十分重要的价值。因此在当今“以客户为中心”的竞争阶段，企业对客户的直接掌控能力将十分关键。

(2)区域行业，平衡发展。

渠道数量的扩张可能带来的是渠道管理成本的上升，特别是在产品利润空间日益缩小的阶段，需要渠道管理者更多考虑如何提高渠道效能，而不是盲目进行渠道数量的扩张。解决企业在区域与行业市场的非均衡发展，需要从现有渠道着手进行重新布局。一方面可以提升产品在整个中国市场中的份额，另一方面可以有效降低企业在相关区域与行业市场段中的风险。企业应当根据中国区域与行业细分市场规模、竞争对手状况、可得性资源状况等，重新规划、配置其在相关区域与行业的渠道资源。

随着竞争加剧，厂商应当进一步细分市场，在巩固已有竞争优势的同时，应利用技术优势实现在客户端的价值链定位前移，即更多地去关注自身客户的客户需求与变化。只有这样才能够真正把握客户需求，保持持续创新能力。必须在进一步细分市场的基础上锁定客户群体等，并由客户端后台进入客户端前台。

区域不平衡发展是所有厂商面临的挑战，区域非均衡发展不仅抑制厂商在中国整体市场中的影响和地位，同时降低了厂商在市场中的稳定性和抗风险能力。在区域发展策略方面，厂商应当在巩固原有优势区域地位的基础上，积极拓展包括西部以及东北等在内的新兴区域市场，实现区域平衡发展。

(1)强调品牌，重视体验。

在产品同质化的时代，服务将成为产品品牌差异化区隔的主要手段。在产品品质、性能价格等条件因素相似的市场环境中，专业服务能力、客户体验及满意状况将成为衡量产品品牌价值的标准。只有给予客户最佳的体验、最优质完美的服务才可以真正提升企业与产品品牌价值，提高客户对企业的忠诚度，并有利于未来市场竞争中的客户渗透与客户拓展。

无论是传统服务，还是专业服务，在整个服务内容创新、服务过程控制、服务管理与服务满意状况等方面都必须以“实现最佳客户体验”为目标，只有这样才能够保持企业服务能力的持续发展，树立与众不同的优质服务品牌，帮助客户获得服务价值。

(2)细分行业，专注专业。

针对行业用户服务需求特点，厂商应以提供用方案和主动服务为主，建立行业用户信息系统，定期主动电话回访或上门巡访。为行业用户提供增值服务，提升品牌价值应作为厂商的服务追目标，在运作过程中，厂商应正确处理好规范服务和增值服务的关系，并合理、有效地分配精力和财力。

在注重完善传统的支持与维护服务能力的同时，应当全力提升企业在专业服务方面的能力，以形成包括方案咨询、集成与开发、培训及管理外包服务在内的完整的服务价值链。

《电源资讯》杂志  http://www.21dianyuan.com/inscription/inscrihome/index.php?id=3