深入渠道 伊顿2013年度全国渠道培训会火热进行中

时间:2013-06-05 14:34来源:世纪电源网

摘要:当前,是竞争的时代,也是合作的时代,大渠道时代的厂商合作,需要更聪明的智慧,更强大的实力,同样也需要宽广的胸怀和长远的眼光。2013年,在加强对渠道的管理及支持方面,多元化的动力管理公司伊顿提出了四项战略构想:1、强化市场秩序管理对合作伙伴内部的协调;2、强化行业选型工作,扩大伊顿山...

当前,是竞争的时代,也是合作的时代,大渠道时代的厂商合作,需要更聪明的智慧,更强大的实力,同样也需要宽广的胸怀和长远的眼光。2013年,在加强对渠道的管理及支持方面, 多元化的动力管理公司伊顿提出了四项战略构想:1、 强化市场秩序管理对合作伙伴内部的协调; 2、强化行业选型工作,扩大伊顿山特品牌入围率,提高入围行业成交率; 3、优化销售返利制度,增强渠道的信心; 4、强化渠道管理与支持以巩固在中国UPS市场占有率第一的领导地位。

为此,伊顿于近日宣布,“伊顿电源2013年度全国渠道培训会”正式拉开帷幕。今年伊顿计划在全国重点城市举办三十多场渠道销售培训会,主要针对伊顿渠道合作伙伴、经销商和销售人员。

众所周知,伊顿进入中国市场以来,凭借着卓越的性能与对本土客户需求的深入掌握,取得了令人满意的业绩,尤其近年来,在针对金融、通信、交通、医疗、电力和政府等行业市场的销售中,已经树立起了品质可靠、技术领先、服务优良的形象。据了解,伊顿之所以能够在上述行业攻城掠地,与其大力发展的渠道体系功不可没。2013年,伊顿顺应市场需求,对中国区的业务及组织结构做出相应的调整,着力整合电气集团旗下配电业务与电能质量业务为一体,以期更好地进行资源整合,为渠道伙伴带来更丰富的产品和销售商机、为客户提供更具竞争力的整体解决方案。为此,伊顿更迫切的希望通过本轮渠道培训,将自己的企业理念、新型技术以及产品方案与广大的渠道合作伙伴进行分享。

活动开始前,伊顿培训团队经过精心的准备与策划,无论是从培训内容的确定,还是培训讲师的遴选,均站在渠道的角度来做充分考虑,力求更贴近渠道的需求。

应广大渠道的要求,伊顿讲师们今年重点介绍包括机房精密空调、5PX系列UPS、9PX系列UPS、9E(93E)系列UPS、ePDU和专业机柜等在内的多款解决方案产品,机房基础架构整体设计原理,伊顿针对中小型和集中供电的大型数据中心推出的不同解决方案,还有包括刚刚上市的伊顿ARRAY 3A3 Pro系列UPS等在内的多款新产品。此外,伊顿绿色大功率明星产品电力专家9395系列UPS依然是本次培训活动的重点。随着技术的不断进步和发展,目前中大型数据机房对UPS系统高效节能的要求越来越高,关于伊顿经典的9395系列产品的设计原理、并机技术以及市场应用情况等问题的讲解自然必不可少。

为了帮助合作伙伴尽快熟悉产品,掌握产品应用特点和产品推广技巧,讲师们还特别设计了最具有针对性的案例教学和互动训练教学方式,在授课过程中穿插产品推广语述训练及现场模拟客户沟通练习,加深学员对产品功能的理解、记忆,增加讲解过程的实用性和趣味性。而不断进行的产品对比介绍,也使得大家对伊顿产品和系统的设计特点和技术优势一目了然。

除此之外,伊顿为广大渠道商提供的销售技巧培训以及伊顿客户服务体系的全面介绍,成为今年渠道培训会的一大新特色。尤其是在介绍伊顿目前在全国建立起来的“五位一体”服务架构时,引起了强烈的反响。

以9395系列为例,伊顿每台售出的9395都会配有一名经过工厂培训的技术人员进行免费开机服务,并现场对客户进行相关培训,免费享受7x24的两年质量保证。此外,用户可通过Internet授权,接入伊顿全球E-Notify远程监测及诊断服务系统,享受一年免费的远程UPS工作状况监测及故障诊断服务,并定期获得伊顿公司所发送的UPS工作状况分析报告。伊顿公司还承诺对UPS及蓄电池进行按计划的预防性维护保养,并对电子器件或蓄电池提供零部件及人工服务,协助用户对UPS环境、配电等提供专业的现场技术方案支持,全国100多名技术精湛的服务工程师时刻等待客户的召唤,一旦接到报修电话,必定按照“最靠近客户、最快响应客户,问题一次性解决和问题解决时间”的严苛标准提供热诚服务,可真正做到免除用户的一切后顾之忧。

参加培训的渠道商们普遍认为,本次培训内容充实,培训方式灵活新颖。他们表示,伊顿多年来一直坚持举办渠道培训,不仅活动越办越好,还使得使大家越来越了解伊顿的产品优势及服务理念,提高了活跃在销售第一线的经销商精英们的技术竞争实力。

伊顿相关负责人表示:“国内不少代理商和伊顿的合作已经超过10年,能有今天这样的忠诚度,离不开伊顿高品质的产品和服务,以及对渠道培养的重视。目前,伊顿2013年全国渠道培训大会还在陆续进行中,我们欢迎广大渠道伙伴的关注和参与!”

关于伊顿

伊顿是一家多元化的动力管理公司,致力于提供高效节能的解决方案,帮助客户更有效的管理电力、液压和机械动力。作为全球技术领导者,伊顿于2012年11月收购了库柏工业集团。2012年伊顿和库柏两家公司的总销售额为218亿美元。伊顿拥有约10.3万名员工,产品销往175多个国家和地区。如需进一步信息,请访问公司中文网站www.eaton.com.cn。


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