主题为“信心 激情 超越”的中兴通讯2011年渠道大会在海南三亚举行，作为中兴通讯三大战略市场之一的企业网业务已经于今年更名为政企网，当天的渠道大会也是调整后的政企网部门第一次整体亮相，共有200多家渠道合作伙伴参加了此次大会。
政企网的新任领军人物自然成为了渠道大会的焦点。1998年入职中兴通讯，从基层做起，在运营商市场曾带领团队多次获得中兴通讯的杰出贡献大奖，政企网营销中心总经理弓月中势必要给政企网业务注入新鲜的血液，同时，也为这块业务设立了一个高调的目标。“抓住历史机遇，2011年实现100%跨越式增长。”这意味着业绩翻番。
运营商、海外市场和政企网是中兴通讯的三大战略市场。2005年中兴通讯正式涉足政企网市场，已经连续四年实现50%的增长。中兴通讯提供的数据显示，政企网业绩在2010年再次实现了过半的增长，达到了54%。
“国家电网调度B平面市场拓展的大获全胜、智能电网顺利入围国网第一次集采、轨道交通成功中标2010年国内通讯最大订单、铁路市场继续保持领先、中石油信息化建设成功进入中石油60多家地区公司的骨干网建设、在商业市场上实现了民政部、环保部、农业部等多个全国骨干项目的空白突破。这些成就了中兴通讯2010年政企网的经营亮点。”弓月中说。

中兴通讯副总裁、政企网营销中心总经理弓月中
100%目标刚性
全球电信用户发展速度放缓已经成为大势所趋，而政府、能源、交通、教育、税务、金融等行业信息化及大企业客户将成为下一个阶段的发展方向，政企网将成为全球信息化的主战场。全球政企网市场容量每年保持15%-20%的增长。“中兴通讯产品系列最全及CT和IT的强融合等优势在政企网市场正发挥着越来越明显的竞争优势，因此我们面临巨大的市场潜力。”
为了能更好地支持政企网业务的发展，中兴通讯从公司层面向这个领域进行了资源倾斜。据弓月中介绍，2011年中兴通讯成立了全球政企网产品线，为政企网市场客户提供定制化解决方案；同时，中兴通讯还成立了公司级的政企网物流提升团队。
在运营商市场有着12年经验的弓月中在政企网市场上可以说是新面孔，不过，他认为，市场都是相通的，“我对市场的把握度有足够的信心。”弓月中说。“政企网市场和运营商市场差别很大，政企网市场目前还处于起步阶段，与成熟的运营商市场的运作模式会有差别；另外，运营商市场客户单一集中，而政企网市场客户众多且分散，有挑战，但机会大于挑战。”
这个更大的机会也给了中兴政企网营销中心更大的压力，就此，弓月中提出了2011年的四点要求。第一，加强政企网产品研发，充分发挥优势；第二，提高综合方案和集成能力，提升产业链中价值；第三，利用中兴通讯产品齐全的特色，打造差异化的竞争优势；第四，充分利用中国资金和走出去战略，赢得更多市场份额。
“中兴通讯政企网将从服务、物流、平台等方面加大资源投入，通过自身管理能力的提升，与渠道合作伙伴一起实现这个跨越式发展的目标。”弓月中设立的2011年政企网业绩100%增长的目标已经成为刚性目标。
成败在于商业市场
业绩100%增长，不是一句口号，无论是公司内部还是合作伙伴，都需要看到一幅可实现目标的蓝图。对此，弓月中对2011年政企网的能源、交通以及商业市场的机会进行了深度解读。
国家电网、中石油和中石化等能源行业都将在“十二五”期间进行智能化改造或信息化建设，投资规模都非常大。铁路部2011年的基建市场投资规模在7000亿，其中通信产品投资约占0.3%。
“政企网要想做大，潜力最大的是商业市场。”弓月中说。在商业市场方面中兴可参与产品的市场容量不容小觑，涉及产品主要有数据、视讯、监控、融合通信和存储，可参与的市场空间大约在几百个亿元。
“所以，中兴通讯要在巩固能源、交通等传统行业市场的同时，将重心向商业市场转移，通过大部委和政府骨干网的突破，市场规模和品牌知名度不断提升，核心分销商挖掘培养成为战略方向，2011年要坚定目标，继续合作伙伴的全面培养建设，加大商业市场覆盖的广度和深度。”弓月中说。
商业市场部是中兴通讯政企网营销中心在2010年成立的部门，分为聚焦和非聚焦两块市场。中兴通讯表示要在商业聚焦市场做深、做透、做强、做大，培养出更具竞争力的合作伙伴。而非聚焦市场非常分散，中兴通讯将主要通过分销商来运作，这块仍旧为蓝海的市场煞是广阔。
“政企网营销中心会在商业市场部门投入更多的人力，商业市场2011年在中兴通讯政企网业务的占比至少要达到1/3。”弓月中说。“未来两三年内要想实现政企网的跨越式发展，一定要做大、做强商业市场。”
又腾“云”来又驾“物”
目前，国内的企业网和数据通信市场中，思科和华三以及中兴通讯位列前三甲，去年五月，华为再度杀入这个市场，可以说，这个市场像运营商市场一样，竞争激烈。
“从目前来看，国外厂商在政企网市场的份额比较大，不过，这恰恰就是中兴的机会。从运营商市场来看，目前国内70%的市场被中兴通讯为代表的国内厂商所占领，未来，政企网由国内厂商来主导是必然的，而且，这个市场也会像运营商市场一样，将聚焦于少数几家厂商。”弓月中说。
随后，弓月中又解析了中兴的企业优势。“中兴通讯和其它以IT见长的公司不同，中兴通讯是做CT起家的，但在政企网业务方面与其它企业最大的差异是做到了IT和CT的优势结合。在政企网业务发展上，中兴通讯也充分聚焦有潜力的领域，已经推出成熟的物联网和云计算解决方案。”
2010年，中兴通讯在产品研发体系专门成立了云计算&IT经营部，整合各个独立的云计算组件，形成CoCloud彩云平台，可支持IDC、IPTV、WAP、MMSC、云存储等多种应用。包括中兴通讯内部的IT系统也是基于云计算平台，目前，中兴通讯正在国内几座城市进行云试点。
今年2月底，中兴通讯在重庆主持召开了第一次物联网大会，IBM、ORACLE均参加本次大会并发言。与会者同运营商一起探讨未来具有中国独特性的物联网产业发展方向以及合作意向。会上，中兴通讯还提出与产业链成员共建物联网联盟的希望。
物联网被认为是政企网市场的另一个切入点。目前，中兴通讯已经在重庆和武汉等城市建设了智能交通项目。在智慧城市方面，中兴通讯政企网营销中心也在与国内几大城市恰谈落地。
“云计算和物联网是中兴通讯的战略级产品，项目进展会很快，真正落地的产品会让大家耳目一新。”弓月中说，“中兴通讯完备的产品线和解决方案为渠道伙伴广泛参与政企网项目提供了源源不断的弹药。在中兴通讯整体业绩迅猛发展的快车上，政企网必将乘风而上，并带动一批渠道伙伴迅速成长。”
（英文链接：ZTE targets government-enterprise networks to double by 2011）